Как открыть интернет-магазин автозапчастей в Беларуси: анализ рынка, этапы реализации бизнес-проекта

В интернете сегодня можно приобрести практически все. И автомобильные запчасти — не исключение. Чтобы приобрести новую деталь, не нужно ехать в специализированный магазин. Все необходимое доставляется покупателям прямо на дом.

Спрос на запчасти для автомобилей стабильно возрастает. Белорусские предприниматели прекрасно понимают это и спешат выйти на рынок с собственными бизнес-предложениями. В сегодняшней статье разберемся, как открыть интернет-магазин автозапчастей в Беларуси, что потребуется для реализации коммерческой идеи.

Что собой представляет интернет-магазин автозапчастей

Онлайн-магазин автозапчастей — это веб-площадка, на которой реализуются комплектующие для автомобилей. Заинтересованные пользователи заходят на сайт и выбирают необходимые детали и аксессуары для своих «железных коней».

Приобрести в таком магазине можно практически любой товар, востребованный в данной нише, от двигателя до елочки-ароматизатора для салона. Заказы оформляются в режиме онлайн и доставляются покупателю по месту назначения.

Интернет-магазин по продаже автомобильных запчастей чаще всего открывают бизнесмены, у которых уже есть торговые оффлайн-точки с аналогичной продукцией. Основать дело исключительно в сети несколько сложнее. Тем не менее вполне возможно.

Официальная регистрация бизнес-деятельности

Организуя собственный бизнес на территории Республики Беларусь, для начала предстоит зарегистрироваться в качестве юридического лица или получить статус индивидуального предпринимателя.

ИП оформляется на одного гражданина. Эта форма ведения бизнеса оптимально подходит для единоличного владения проектом с небольшим количеством наемных сотрудников. Регистрационные мероприятия не занимают много времени и не представляют особого труда.

В качестве юрлица обычно регистрируют ООО (общество с ограниченной ответственностью), в которое входят один или несколько человек. Для оформления необходим уставный капитал. При этом лица, являющиеся членами ООО, получают часть дохода действующего интернет-магазина.

Чтобы официально оформиться как юрлицо или получить статус индивидуального предпринимателя в Беларуси, предстоит обратиться в Исполком по месту регистрации. Как вариант можно воспользоваться услугами веб-портала ЕГР, где компетентные сотрудники помогут вам максимально быстро выполнить необходимые регистрационные действия.

Единый Государственный Регистр Республики Беларусь

Анализ ситуации на рынке

Планируя открытие интернет-магазина по реализации автомобильных запчастей, следует в первую очередь проанализировать рынок. Изучите всю доступную информацию, поинтересуйтесь, чем сегодня торгуют владельцы аналогичных продающих площадок в вашем регионе и за его пределами. Детальный анализ позволит вам верно определить нишевое направление.

Также немало полезных сведений можно почерпнуть из наблюдения за работой успешных компаний-конкурентов. Что они предлагают покупателям, как рекламируют реализуемые товары, с кем из поставщиков сотрудничают. С помощью этих данных вы сумеете определить оптимальный ассортиментный ряд для своей торговой площадки, а также максимально выгодное для нее позиционирование.

Возможности в данной нише на сегодняшний день весьма обширные. Ориентируясь на собственный опыт и финансовое положение, предприниматель может:

1. Продавать детали только для определенной марки машин. Например, исключительно для Mitsubishi.
2. Организовать мультибрендовый онлайн-магазин. Реализовать, допустим, запчасти только для корейских или японских автомобилей.
3. Предлагать автозапчасти для всех известных марок. Такую позицию выбирают большинство предпринимателей.
4. Взять за основу реализацию расходных материалов. Продавать машинные масла, различные лампочки, фильтры и другие товары для техобслуживания.

Большинство интернет-магазинов автозапчастей ориентированы на все популярные марки машин

Особенности бизнеса по реализации автозапчастей

Чтобы иметь представление о ведении коммерческого проекта по продаже автомобильных запчастей, следует выяснить, какие задачи позволяет решить интернет-магазин:

1. С помощью электронной торговой площадки пользователи могут выбирать нужные им запчасти, сравнивать стоимость предлагаемых товаров, выяснять условия доставки. Поэтому первостепенной задачей предпринимателя здесь является организация комфортного взаимодействия потенциального клиента с веб-ресурсом.

Если у покупателя возникнут проблемы с подбором товарных позиций, он не захочет разбираться в работе сайта, а просто уйдет к конкурентам. Соответственно важно сделать так, чтобы пользователь без труда находил товары в каталоге, мог использовать поиск по магазину, легко получал доступ к актуальным и выгодным предложениям.

2. Оптимизированная торговая платформа обеспечивает максимально простое взаимодействие с «Корзиной». При необходимости покупатель может отложить в нее необходимые автодетали и вернуться за ними в удобное для него время. При оформлении заказа из корзины пользователь тратит минимум своего времени. А если покупать в онлайн-магазине легко и удобно — постоянные клиенты вам гарантированы.

Отправив товарную позицию в корзину, можно приступить к оформлению покупки или продолжить выбирать другие детали

3. Грамотно организованный интернет-магазин автозапчастей — это упрощенная обработка заказов, регистрация накладных, управление возвратами и иными транзакциями. Через электронную торговую площадку можно наладить эффективную работу с любой документацией.

В оффлайне с документами нередко происходит путаница. Что закономерно приводит к дополнительным временным и финансовым затратам.

4. Онлайн-магазин по реализации запчастей для автомобилей дает возможность правильно организовать работу с прайсами, а также упорядочить процесс формирования заказов для компаний-поставщиков.

Если в вашем магазине неверно настроен поиск товарных позиций по прайсам, это как минимум приведет к временным потерям и излишним трудозатратам. В худшем случае нужные детали вообще не удастся отыскать на складе.

Поэтому для удобства неплохо интегрировать в веб-ресурс партнерский сервис, который позволит в любой момент без проблем отыскать нужную запчасть, а также узнать, в каком количестве товар представлен на складе поставщика.

5. Заниматься продаже автозапчастей в одиночку — не лучшее решение. К работе, так или иначе, придется привлекать дополнительных сотрудников (консультантов, грузчиков, бухгалтера). Если дополнить базовую систему интернет-магазина соответствующими инструментами, предприниматель сможет отслеживать эффективность деятельности своего персонала.

Не забывайте, что только комплексный подход к организации торговой площадки позволит вам добиться успеха в реализации бизнес-проекта.

Этапы открытия интернет-магазина автозапчастей

Теперь перейдем непосредственно к этапам открытия онлайн-магазина. Чтобы бизнес-проект не превратился в убыточное предприятие, необходимо предельно ответственно подойди к осуществлению каждого шага:

Подбор домена для веб-ресурса

Выбирая доменное имя, помните, что оно в идеале должно соответствовать деятельности компании. Чтобы по одному адресу потенциальный потребитель мог сориентироваться и понять, что за организация перед ним.

Популярные и национальные домены Беларуси

Создание веб-ресурса онлайн-магазина

На данном этапе предпринимателю необходимо определить, какой конкретно сайт необходим ему для работы на территории РБ. В этом плане следует отталкиваться от основных параметров:

• Выбор производительного и функционального движка. От него требуется оперативная обработка запросов, максимально быстрая прогрузка контентного содержимого ресурса.
• Правильное структурирование сайта. Здесь важно заранее продумать каждую деталь. Грамотно организовать каталогизацию товарных позиций, обеспечить наличие прайс-листов и других полезных инструментов, помогающих посетителю страницы быстро найти нужный ему товар.
• Наличие функционального персонального кабинета. Через который можно без труда мониторить историю оформления заказов, отслеживать целевые действия потребителей, контролировать сроки поставки запчастей и многое другое.
• Оптимальной рекомендательной системы. Такая система самостоятельно подбирает схожие товарные позиции и предлагает посетителям ресурса актуальные для них варианты.
• Соответствующее дизайнерское оформление. Сайт интернет-магазина по реализации автомобильных запчастей должен быть выполнен в относительно строгом мужском стиле. Ведь представители сильного пола ценят лаконичность, простоту и удобство. Ничего лишнего — только основные элементы интерфейса.

Стильное «мужское» оформление интернет-магазина Autoostrov.by

• Наполнение веб-ресурса действительно полезным контентом. Описания, характеристики, видеоматериалы, фотографии деталей — все это должно быть максимально информативным для пользователя.
• Организация обратной связи. На сайте онлайн-магазина потенциальному покупателю необходимо дать возможность в любой момент связаться с консультантами компании, заказать обратный звонок. При этом важно не забывать оперативно реагировать на обращения. Если клиенту придется долго ждать ответа, он может попросту покинуть площадку.
• Непосредственно разработка онлайн-магазина. Тут начинающий бизнесмен может выбрать один из имеющихся вариантов: заняться созданием самостоятельно, заручиться помощью профессиональной студии или открыть интернет-магазин автозапчастей на CMS-платформе. Например — inSales, которая предлагает клиентам максимально обширный спектр возможностей для работы торговой площадки.

inSales — оптимальное решение для реализации бизнес-проекта по продаже автозапчастей

Изучение потребительского спроса

Прежде чем приступать к реализации товаров, следует выяснить, что конкретно пользуется спросом у потребителей на белорусском рынке. Формируя ассортимент наугад, вы рискуете напрасно потратить деньги и забить склады невостребованными товарными позициями. Ваше же задача как бизнесмена — организовать максимально быструю оборачиваемость.

Также перед запуском бизнес-проекта необходимо оценить платежеспособность потенциальных покупателей. Так например, в крупных городах уровень дохода значительно выше, по сравнению с регионами. Соответственно продаваться в них будут более дорогие автозапчасти.

Выбор местоположения пункта выдачи

Обычно интернет-магазины не только доставляют товары непосредственно покупателям, но предоставляют возможность самовывоза. То есть, сделав заказ, пользователь может самостоятельно забрать деталь в точке выдачи компании.

Поэтому для размещения складского помещения, совмещенного с пунктом выдачи, необходимо подобрать удобное месторасположение. В идеале здание должно находиться недалеко от проезжей части, чтобы клиент мог подъехать к нему на автомобиле. Также неплохо, чтобы рядом располагались остановки общественного транспорта или метро.

Площадь помещения подбирается в зависимости от направления деятельности онлайн-магазина. Для крупногабаритных запчастей (двигателей, коробок, деталей корпуса) нужно много места. Расходники (масла, фильтры, лампочки и тому подобное) благодаря компактным размерам требуют значительно меньшую территорию для хранения. Порядка 20-30 м² будет вполне достаточно.

Кроме того, важно оснастить складское и офисное помещение соответствующим оборудованием:

• стеллажи;
• столы;
• шкафы;
• стулья;
• информационные доски.

А также обеспечить онлайн-магазин соответствующим ПО, упрощающим работу, автоматизирующим процесс формирования заказов и управление доставкой.

Конструктор интернет-магазинов inSales уже имеет встроенную доставку и оплату товаров

Заключение соглашений с поставщиками

Выбор поставщиков продукции — ответственный момент для любого предпринимателя Беларуси. Чтобы наладить сотрудничество с надежными партнерами, придется потратить немало времени. Для этого необходимо изучить отзывы клиентов компании-поставщика, проверить наличие задолженностей, оценить оперативность доставки товара.

Оптимальным вариантом будет сотрудничество с оптовиками (дилерами), поставляющими запасные части для разных марок автомобилей. Такие компании обычно предоставляют гарантии в случае обнаружения бракованных деталей (оформляют возврат или обмен за свой счет).

Выбирая партнера, обращайте внимание на:

• предоставление отсрочки платежей;
• расчет в наличном и безналичном формате;
• соблюдение гарантийных обязательств в отношении возврата и обмена;
• качество поставляемых автозапчастей.

Формирование ассортиментного ряда

Формируя ассортимент онлайн-магазина запчастей для автомобилей, поинтересуйтесь, какие товары востребованы сегодня на рынке. Потому что предлагать клиентам нужно только актуальное.

Из наиболее покупаемых товарных позиций следует отметить:

• кузовные детали;
• запчасти для техобслуживания;
• элементы электрики;
• зеркала;
• фары;
• бампера;
• детали подвесок, ходовых частей;
• тормозные колодки и многое другое.

Все, что востребовано в Беларуси в меньшей степени, можно реализовать по предварительным заказам. Потому что, опять же, забивать склад товаром, который будет подолгу пылиться на полках — не лучшая идея. Доступные средства целесообразно вкладывать в продаваемые запчасти, а не складировать на дальнюю перспективу.

Популярные категории автозапчастей в интернет-магазине Autoostrov.by

При формировании ассортиментного ряда важно не только концентрироваться на выполнении клиентских заказов, но и предлагать перечень базовых товарных позиций. За основу здесь как раз можно взять самые ходовые детали. Оценить востребованность конкретных запчастей совсем несложно с помощью популярных поисковиков Google и «Яндекс».

Реклама и продвижение интернет-магазина на белорусском рынке

Основные этапы запуска онлайн-магазина мы подробно расписали выше. Однако без грамотного продвижения торговой площадки все они окажутся бессмысленными. Ведь если потенциальная целевая аудитория не узнает о существовании вашей компании и предлагаемых ею товарах, продавать автозапчасти будет попросту некому.

С целью рекламирования интернет-магазина целесообразно воспользоваться следующими эффективными инструментами:

• Акционные и скидочные программы, распродажи. Все покупатели без исключения любят специальные предложения. Приобрести нужный товар по более низкой цене — естественное желание потребителя. И в этом отношении вы должны сделать все возможное, чтобы заинтересовать свою целевую аудиторию выгодой от совершения покупок именно в вашем интернет-магазине.

Выгодное предложение от интернет-магазина Belautoparts.by

• Ведение групп в социальных сетях. Современные пользователи проводят немало времени в соцсетях. Они с готовностью идут на контакт, общаются, охотно выбирают необходимые товары. Поэтому с помощью популярных социальных площадок вы сможете неплохо продвинуть свой магазин и заинтересовать аудиторию выгодными предложениями.
• Запуск контекстной рекламы. Продвигать онлайн-магазин с помощью контекстной рекламы можно самостоятельно. Что предполагает формирование рекламных объявлений. Если ассортимент торговой площадки слишком большой, можно создать объявления только для самых востребованных, чтобы увеличить объем продаж.

Как вариант — неплохо вложиться в привлечение соответствующих специалистов по рекламе. Не сомневайтесь, расходы обязательно окупятся в перспективе. При условии, что для сотрудничества будет выбран по-настоящему надежный партнер.

Продвижение онлайн-магазина в оффлайне

Имея интернет-магазин, не стоит ограничиваться рекламой исключительно в сети. Для более эффективного продвижения целесообразно демонстрировать предложения компании на билбордах и рекламных щитах (в максимально посещаемых местах). Да, стоит такая реклама недешево, но и эффект от ее использования можно получить соответствующий.

Рекомендации по организации бизнес-деятельности

В завершении представим несколько полезных советов, которых неплохо придерживаться для успешного развития бизнес-проекта:

• В первую очередь определитесь с направлением онлайн-магазина. Решите, какие именно автозапчасти будете предлагать на рынке (для конкретной марки автомобиля или для различных брендов).
• Не спешите чрезмерно занижать стоимость предлагаемых деталей. Чтобы успешно продавать, достаточно устанавливать разумные скидки.
• Не скупитесь на рекламу своей деятельности. Продвигайте торговую площадку с помощью всех доступных инструментов.
• По возможности организуйте бесплатную доставку для своих покупателей. По крайней мере по территории города или района Беларуси.
• Позаботьтесь о наличии востребованного ассортимента. Дорогие запчасти доставляйте исключительно под заказ.

Подведем краткие итоги

Открытие онлайн-магазина автозапчастей — серьезный бизнес-проект, к реализации которого следует подойти максимально ответственно. Не забывайте, что в вопросах получения прибыли незначительных нюансов не существует.

Тем не менее задуматься о создании интернет-магазина по реализации автомобильных запчастей стоит каждому белорусскому предпринимателю, решившему освоить перспективную сферу eCommerce. При должном старании небольшой проект может стремительно перерасти в крупное доходное предприятие, которое станет для вас дополнительным или основным источником прибыли.