Несмотря на интенсивное развитие цифровых технологий, люди не спешат отказываться от обычных книг. Печатные издания по-прежнему хорошо продаются. В том числе — через интернет.
И сегодня поговорим о том, как открыть собственный книжный интернет-магазин в Беларуси. Разберемся в нюансах ведения бизнеса в данной сфере и преимуществах запуска проекта.
Актуальность книжного бизнеса
Книжный бизнес активно развивается в сети. Удобный формат, отсутствие особых условий хранения, приемлемые цены на доставку — все это делает печатную продукцию оптимальным товаром для реализации через интернет.
Безусловно, электронные аналоги сегодня составляют серьезную конкуренцию традиционным бумажным изданиям. Но говорить о невостребованности обычных книг еще слишком рано. Так например, сейчас вполне оправдано производство обучающей литературы и бестселлеров.
Не меньшим спросом пользуются персонализированные издания, выпускаемые типографиями в ограниченном количестве. Такие книги ориентированы на определенную читательскую аудиторию. Они отлично подходят в качестве подарка и быстро раскупаются даже по довольно высокой цене.
Соответственно несложно сделать вывод, что печатные издания никогда не покинут белорусский рынок. Истинные книголюбы не променяют шелест бумажных страниц на современные цифровые аналоги.
Трудности освоения ниши
Открытие собственного интернет-магазина книг — перспективное решение как для начинающего, так и уже для опытного предпринимателя. Однако приступая к реализации идеи, важно обратить внимание на ряд сложностей, сопутствующих ведению бизнеса в этой сфере.
Нарушение авторских прав
На просторах сети, к сожалению, функционирует немало сайтов и библиотек, предлагающих пользователям скачать книги для чтения бесплатно. Делая пиратские копии, они ущемляют права авторов и издателей, которые из-за этого лишаются доли прибыли.
То же самое касается печатных изданий. Нарушители сканируют книги и размещают копии в открытом доступе. Вместо того чтобы покупать, многие пользователи просто скачивают интересующие их произведения. При таком раскладе целые тиражи остаются невостребованными.
«Флибуста» — пример сайта-библиотеки, публикующей в открытом доступе пиратские версии книг
Устранить проблему пиратства очень сложно, но все-таки реально. Для этого издателям и продавцам книжной продукции необходимо запускать более масштабные рекламные кампании. Активно доносить до пользователей информацию о том, где и как можно приобрести качественную литературу по доступной стоимости. А главное — легально.
Здесь на помощь предпринимателям приходят современные инструменты: отправка ссылок по электронной почте, применение QR-кодов и многое другое. Также неплохо себя зарекомендовали реализация изданий с подписями авторов и проведение различных лотерей. Такой маркетинг позволяет склонить потенциальных потребителей к покупке оригинальных книг, а не их пиратских версий.
Книги в аудиоформате
Новый формат привычных всем печатных изданий, который пришелся по душе многим пользователям. Издателям и предпринимателям предстоит принять этот факт. Новое время — современные решения.
Кстати, именно аудиокниги не стоит сбрасывать со счетов продавцам обычных изданий. Это отличная возможность организовать дополнительный канал для целевой аудитории. В идеале каждую предлагаемую книгу должна сопровождать ее аудиоверсия. Дополнительный продукт в удобном для пользователей формате. И ключевое слово здесь — «дополнительный».
Не стоит рассматривать аудиокниги в роли серьезного конкурента печатной продукции. Это скорее еще одна возможность для развития вашего бизнес-проекта по реализации книг через интернет.
Аудиоверсии печатных изданий — отличная идея для развития бизнес-проекта
Аудиоверсии, как правило, появляются в доступе уже после выхода оригинальных изданий. Для из создания требуется немало средств на привлечение квалифицированных актеров для озвучки, приобретение звукозаписывающего оборудования и тому подобное.
Плюсом ко всему, далеко не каждая книга подходит для создания аудиоверсии. Научная и специализированная литература исключают такую возможность (представьте себе учебник по математике в аудиоформате).
Смена читательских предпочтений
Современные читатели привыкли к обилию гаджетов в своей жизни. Они активно используют различные мобильные устройства, планшеты, ноутбуки. Многие теперь отдают предпочтение чтению электронных книг или прослушиванию их аудиоверсий. Ведь это гораздо проще, чем приобрести обычное печатное издание.
Тем не менее продолжительное чтение с экрана мобильного или монитора компьютера нередко оказывается утомительным. Для решения данной проблемы разрабатываются специальные приложения, позволяющие снизить нагрузку на органы зрения и облегчающие восприятие информации.
С 2021 года в Беларуси для скачивания доступно специальное приложение для прослушивания аудиокниг — «Чытанка»
Аудитория и ассортимент книжного интернет-магазина
Определение целевой аудитории позволяет понять, что именно и кому следует предлагать на виртуальной витрине интернет-магазина. Потенциальные клиенты торговой площадки, продающей книги, это в первую очередь:
- Заядлые читатели, которые ценят качественную литературу.
- Учащиеся, приобретающие учебные материалы.
- Люди, которые до сих пор считают книгу лучшим подарком.
После изучения целевой аудитории можно сформировать примерный ассортиментный ряд будущего онлайн-магазина. В зависимости от направления бизнес-проекта ассортимент может быть разным. Допустим:
- Обширная подборка печатных изданий в различных тематиках: от религии до романтических сюжетов.
- Новинки книжной индустрии от популярных авторов.
- Редкие печатные издания. Покупают их нечасто и далеко не все, но можно собрать собственную аудиторию из любителей оригинального жанра.
- Подержанные книги. Чаще всего приобретаются студентами и пользователями с невысоким уровнем достатка.
Это далеко не все направления для формирования ассортиментного ряда в книжном интернет-магазине. Как вариант можно представлять издания только от одного признанного автора или сконцентрироваться на работе с технической литературой. В общем — возможностей для предпринимателя на данном поприще действительно много.
Подбор поставщиков для интернет-магазина книг
От надежности поставщиков во многом зависит успех бизнес-проекта. Это утверждение относится не только к реализации книг.
В качестве поставщиков книжной продукции белорусскому предпринимателю следует рассматривать:
- Непосредственно издательства. Лучше всего сотрудничать с ними напрямую, что положительно скажется на закупочной стоимости. Хотя некоторые компании все-таки предпочитают работать по РРЦ (рекомендованной розничной цене). С формированием оптимальной цены на товар в таком случае могут возникнуть затруднения.
- Компании-оптовики. Они закупают печатную продукцию крупными партиями и перепродают с наценкой. В ряде случаев — это самое простое и удобное решение для продавца интернет-магазина.
Если ассортимент торговой площадки подразумевает наличие подержанных книг, можно поискать их на соответствующих сайтах и «блошиных» рынках. Что, правда, весьма затратно по времени и позволяет приобрести лишь ограниченное количество экземпляров.
Издательство «Аверсэв» — надежный партнер в книжном бизнесе
Создание веб-ресурса для магазина книг
Имея представление о потенциальном клиенте интернет-магазина и ассортименте, который может его заинтересовать, пора приступать разработке веб-ресурса. Ведь именно сайт будет привлекать покупателей и продавать им книги. А значит — к его созданию следует подойти основательно.
В этом плане предприниматель может выбрать один из трех вариантов:
- Разработать ресурс собственноручно с нуля.
- Заказать проект в специализированной компании.
- Воспользоваться готовым решением в виде CMS для интернет-магазина. Например, платформой inSales, которая предлагает владельцам бизнеса оценить ее возможности в течение бесплатного тестового периода.
inSales — один из лучших движков с обширным функционалом, позволяющий максимально быстро запустить бизнес-проект
Независимо от выбранного способа создания веб-ресурса, важно учитывать ряд основных нюансов:
- Позаботьтесь о простоте взаимодействия с площадкой. Попадая на ваш сайт, пользователь не должен столкнуться со сложным меню или трудностями заполнения формы заказа. В этом плане целесообразно организовать на главной странице деление всех печатных изданий на группы. Например, зарубежная, детская, обучающая литература.
- Крупные категории обязательно разбейте на подкатегории. Так покупателю будет проще найти нужное издание в соответствии с определенной тематикой.
- Не забывайте о необходимости сформировать правильный каталог, который также облегчит путь пользователя к совершению покупки. Ваша цель — не только привлечь внимание клиента, но и помочь ему в оформлении заказа.
- Кроме непосредственно книжного каталога целесообразно разместить на сайте интернет-магазина несколько разделов с полезной информацией для читателей. В этих разделах можно информировать пользователей о новинках книжной индустрии, рассказывать о популярных авторах, выкладывать интервью с писателями и многое другое.
Вся важная информация о компании и товарах должна отображаться на главной странице веб-ресурса
Правильная организация каталога
Грамотная организация каталога — залог успеха бизнес-проекта по реализации печатных изданий. Задача предпринимателя предоставить потенциальному покупателю максимум полезных сведений об интересующей его книге. В противном случае он попросту ее проигнорирует.
Обратите внимание, на странице товара необходимо разместить:
- Обложку издания, название и данные о писателе.
- Лаконичное, но увлекательно описание.
- Артикул, который применяется для продажи данной книги.
- Издательство, год выпуска.
- Стоимость товарной позиции.
Чтобы заинтересовать потенциального клиента, также неплохо представить немного информации о самом авторе. Главное — публиковать только достоверные данные, исключить наличие орфографических и пунктуационных ошибок в описании. И, конечно же, дополнить страницу товара соответствующей клавишей «Купить» или «Отправить в корзину».
На странице книги должно быть краткое, но интересное описание, а также кнопка призыва к совершению целевого действия
Стоимость книг и организация доставки
Открывая интернет-магазин по продаже книг, важно заранее определить ценовую политику и организовать доставку товара покупателям.
Большинство потребителей идут на торговые онлайн-площадки, чтобы приобрести товар по более низкой стоимости. Поэтому для привлечения большего числа клиентов следует делать акцент на реализации изданий в нижнем и среднем ценовых сегментах. Редкие дорогие книги также неплохо включить в ассортиментный ряд, но в меньшем количестве.
Удачной идеей для демонстрации коммерческих предложений окажется проведение различных реакционных, скидочных программ и распродаж. Некоторые экземпляры книг можно предлагать покупателям в виде выигрыша. Что однозначно повышает интерес к работе торговой компании. Ведь возможность получить качественную книгу в подарок точно не останется незамеченной книголюбами.
Оформленные заказы можно доставлять клиентам с помощью услуг «Белпочты» или курьерской службы. На стартовом этапе или при недостатке финансирования целесообразно заключить договор с соответствующей транспортной компанией (а не организовать собственную службу доставки).
Подводим итоги
Обычные печатные издания всегда будет востребованным товаром. Даже стремительно развивающиеся цифровые технологии не смогут заставить читателей отказаться от бумажных книг. Поэтому открытие книжного интернет-магазина в Беларуси — перспективное решение для современного предпринимателя.
Не бойтесь пробовать свои силы на данном поприще. Изучите целевую аудиторию, определитесь с ассортиментом, помните о продвижении — и все получится.
