Белорусские бизнесмены активно осваивают популярные маркетплейсы. При выборе торговой площадки многие из них отдают предпочтение платформе Ozon. И первое, с чем неизменно сталкиваются в работе начинающие предприниматели — необходимость поиска поставщиков. Поэтому сегодня мы расскажем о том, как правильно выбрать партнера для организации продаж, чтобы успешно развивать бизнес-проект и превратить его в доходное предприятие.
Действующие бизнес-схемы на Ozon
Для начала разберемся с бизнес-схемами, которые предусмотрены на торговой площадке Ozon. Продавцу электронной торговой площадки важно заранее определиться, какая конкретно модель окажется максимально выгодной для реализации его коммерческого проекта. Итак, работать на маркетплейсе можно в соответствии с:
- FBO-схемой, которая предусматривает хранение продукции на складах торговой площадки. В данном случае процесс упаковки и отправки товарных позиций заказчику ложится на плечи складских работников компании Ozon. Продавцу удается избежать трат на аренду или приобретение соответствующих помещений. А также обойтись без найма дополнительных сотрудников. В Беларуси также можно работать согласно FBO-модели. Однако доставка продукции будет осуществляться только со складов близлежащих российских регионов. Для чего потребуется немало времени, если доставлять изделия в Беларусь. Зато актуально для предпринимателей, реализующих товары российским потребителям.
- FBS-схемой, когда реализуемые товарные позиции хранятся непосредственно на складе продавца. Ему необходимо самому осуществлять упаковку и отправку заказанных изделий клиенту. При этом за ошибки в оформлении, упаковке и срывы сроков доставки маркетплейс штрафует селлеров. В том числе — путем снижения рейтинговых позиций. Что может крайне негативно отразиться на объеме продаж.
У каждой из существующих моделей ведения бизнеса на электронной торговой площадке есть свои плюсы и минусы. Но белорусским предпринимателям, работающим по регионам Республики, лучше всего ориентироваться именно на FBS-модель.
FBS-модель — оптимальное решение организации продаж на Ozon для белорусского предпринимателя
Подготовительный этап
Онлайн-торговля на Ozon может принести неплохую прибыль. Но перед выходом на электронную торговую площадку следует выяснить, сколько товарных позиций и где именно предстоит закупать. Эти два вопроса имеют первостепенное значение. В противном случае невостребованный товар будет подолгу пылиться на складе, а ненадлежащее качество или слишком высокая стоимость не позволит бизнесмену покрыть затраты на его приобретение.
Сколько покупать
Богатый ассортимент и наличие всех размеров, оттенков, моделей на виртуальной витрине — это, безусловно, преимущество торговой компании. Однако на стартовом этапе закупка больших объемов продукции может обернуться серьезными потерями. Особенно если продавец ранее не работал с определенным товаром и не сотрудничал с поставщиком. Поэтому для начала достаточно будет заказать тестовую партию продукции. В отношении дорогостоящих или крупногабаритных изделий целесообразно вообще ограничиться приобретением нескольких позиций.
Заказав небольшое количество товара, селлер сможет:
- Убедиться в надлежащем качестве поставляемых изделий.
- Оценить, насколько хорошо и быстро компания-поставщик выполняет свои обязательства.
- Посмотреть, пользуются ли спросом на маркетплейсе выбранные товарные позиции.
Если продукт соответствует всем качественным требованиям и хорошо раскупается, можно заказывать большие партии. При этом сразу следует рассмотреть возможность связаться с производственной компанией. Что позволит приобретать изделия по самой выгодной стоимости.
Пробная закупка позволяет избежать множества проблем в работе с незнакомыми товарами и поставщиками
Где покупать
Еще один значимый вопрос, с которым предстоит разобраться при организации онлайн-торговли на Ozon. Многие продавцы сегодня склонны выбирать поставщиков из числа китайских производителей. Такое решение действительно позволяет получать хорошую прибыль. Так как товары из Поднебесной поставляются по наиболее привлекательной стоимости. Однако работать с партнерами из Китая целесообразно далеко не каждому селлеру:
- Поставка товарных позиций из-за границы требует немало времени. Продавец на Ozon может столкнуться с нехваткой ходовых изделий, то серьезно подорвет его репутацию.
- Из-за проволочек на таможне продукция также может сильно задержаться. А пустая виртуальная витрина, как уже было сказано, ведет к потере клиентов.
- Для реализации большинства изделий на маркетплейсе необходима соответствующая документация. Однако партнеры из Поднебесной далеко не всегда готовы предоставить селлеру все требуемые документы.
С учетом вышеизложенной информации, начинающему белорусскому предпринимателю на первых порах стоит отказаться от поиска партнера из числа китайских поставщиков. Чтобы бизнес-проект активно развивался и приносил доход, стоит обратить внимание на отечественного производителя или поставщиков из стран ближнего зарубежья. Например, из России.
Типы компаний-поставщиков на белорусском рынке
Теперь поговорим о том, какие компании-поставщики присутствуют сегодня на рынке Беларуси. Самостоятельное производство продукции при этом мы рассматривать не будем. Так как этот подход подразумевает внушительные финансовые вливания на стадии организации производственных процессов.
Бизнесмену-новичку при запуске проекта такие траты окажутся не по карману. Ведь даже обустройство небольшой ремесленной мастерской с сопутствующим оформлением, приобретением сырья и наймом персонала потребует немало средств.
Белорусские производители
Объемы производства в Беларуси существенно увеличились в последние годы. Одежда, обувь, постельное белье, косметика, товары первой необходимости выпускаются в больших количествах. Поэтому современному бизнесмену определенно есть смысл в первую очередь рассмотреть в качестве потенциальных партнеров именно белорусских производителей.
При этом совершенно не обязательно пытаться наладить сотрудничество с предприятиями-гигантами, которые предпочитают отгружать изделия исключительно крупным оптом. Свою продукцию на рынке представляют множество небольших производственных компаний и ремесленных мастерских.
Оптимальным решением будет отыскать партнера в своем городе или близлежащих регионах. Так бизнесмену удастся посетить компанию-поставщика и разобраться в нюансах производственного процесса лично. Главное — подобрать товар, который еще не реализуют на Ozon ТОПовые продавцы. Или получить возможность продавать аналогичный продукт по более выгодной стоимости.
Verdimar — производитель обуви в Беларуси. Реализация товаров fashion-категории стала перспективным решением в 2022 году
Компании-оптовики
Это организации, которые закупают изделия у заводов изготовителей крупными партиями и перепродают с наценкой малым оптом. Их работа основана на единственном принципе — приобрести дешевле и реализовать дороже. Но что примечательно, именно такие компании зачастую могут гарантировать предпринимателям наиболее привлекательные условия сотрудничества. Различные акции и скидочные программы для своих постоянных клиентов. Возможность закупать товар в рассрочку и многое другое.
В качестве ведущих плюсов партнерства с организациями-оптовиками следует перечислить:
- Возможность заказать продукцию в небольшом количестве. Некоторые оптовые компании реализуют товары объемом от 1 единицы. Что весьма удобно и выгодно, особенно в период знакомства с новым поставщиком.
- Относительную простоту подбора. Найти компанию-оптовика, поставляющую товары в вашем регионе, не составляет особого труда. Развитые логистические процессы сегодня позволяют доставлять продукцию в любые отдаленные города. При этом удаленность далеко не всегда сказывается на стоимости закупаемого продукта.
- Возможность произвести оплату разными способами (от налички при получении груза до расчета банковскими картами и через популярные платежные системы).
- Продвинутую логистику. Сегодня заказанную продукцию могут привезти в любой назначенный день в определенное время. Что очень удобно при работе на маркетплейсе. Если компания поддерживает такую модель ведения онлайн-торговли, как фулфилмент, товарные позиции могут быть доставлены прямо до складских помещений Ozon или непосредственно заказчику.
Зарубежные производители
Не стоит сбрасывать со счетов и возможность сотрудничества с иностранными компаниями-поставщиками. Выше мы уже рассказали о сложности взаимодействия с производителями из Китая. Однако кроме них на рынке присутствует множество организаций из стран ближнего зарубежья. Допустим, из России. Работать с ними значительно проще и выгоднее для белорусского предпринимателя.
Для подбора поставщиков товаров из России существует немало соответствующих веб-ресурсов. Так например, компания «ОптЛист» уже более 10 лет помогает покупателям и оптовикам (включая производителей) находить друг друга.
«ОптЛист» — на этом сайте вы сможете найти поставщика товаров из России
Поставщики-дропшипперы
К данной категории относятся как производственные предприятия, так и организации-перекупщики. При работе по дропшиппинг-схеме продукция содержится на складе поставщика до момента ее отправки конечному клиенту. Продавец на маркетплейсе со своей стороны лишь демонстрирует изделия на витрине и занимается оформлением заказов. А поставщик-дропшиппер обрабатывает заказы и пересылает их непосредственно покупателю.
Работать по такой модели сегодня стремятся многие белорусские селлеры. Данный подход позволяет существенно снизить расходы за счет отсутствия необходимости приобретать или арендовать помещения под организацию складов. Хотя цены на поставляемые изделия у поставщиков-дропшипперов несколько выше.
Обычные торговые точки
Отыскать надежных поставщиков товаров можно и в обычных оффлайн-точках. На крупных оптовых рынках, в торговых комплексах, реализующих продукцию большими партиями, на ярмарках. Продукция отсюда распространяется по всем белорусским регионам и продается впоследствии в традиционных и онлайн-магазинах, а также на маркетплейсах.
Основным преимуществом выбора поставщика в оффлайн-формате является возможность оценить предлагаемые изделия «вживую». Потрогать, понюхать, детально рассмотреть товар. Поэтому возможность подбора партнеров из данной категории обязательно следует взять на заметку селлерам на Ozon.
Из недостатков работы с оффлайн-магазинами и рынками стоит указать лишь два (но довольно значимых) момента. Стоимость товаров здесь несколько выше, и спрогнозировать наличие определенных изделий в нужном количестве невозможно.
На веб-портале Mobile-business можно получить информацию о работе рынков в Минске и других городах Республики Беларусь
Методы подбора поставщиков для Ozon в Беларуси
Выяснив, какие конкретно товарные позиции, у кого и в каком объеме предстоит закупать для работы на маркетплейсе Ozon, пора переходить непосредственно к подбору партнеров. В этом плане на вооружение стоит взять несколько распространенных и довольно эффективных методов:
- Воспользоваться популярным поисковиком. Нужно просто ввести соответствующий запрос, например, «Купить оптом нижнее белье в Беларуси от производителя». Работая с поисковой системой, можно задействовать фильтрацию по региональной принадлежности или популярности.
- Просмотреть веб-порталы, на которых производственные предприятия и оптовые компании демонстрируют свои коммерческие предложения. Развитая система фильтрации на таких ресурсах также позволяет быстро выбрать оптимальные варианты для сотрудничества с учетом интересующей вас ниши. В Беларуси это сайты POSTAVKIOPTOM.by, Yopt.org, Legat.by и другие.
- Принять участие в тендерах. Актуально как для уже зарекомендовавших себя на рынке компаний, так и для предпринимателей, которые только приступают к реализации бизнес-проекта. На специальных веб-сервисах можно оформить рассылку, после чего заинтересованные в партнерстве производственные организации сами свяжутся с продавцом. При этом селлеру можно будет приобретать готовую продукцию для реализации на Ozon, а также оформлять заказы на производство эксклюзивных товарных позиций.
Все больше представителей малого и среднего бизнеса в Беларуси принимают участие в тендерах с помощью посредников. Так например, компания KAUTE.BY оказывает консалтинговые услуги и предоставляет скидки начинающим предпринимателям
- Посетить тематическое мероприятие: ярмарку, оффлайн-конференцию или выставку, чтобы собрать контактные данные поставщиков, которые представляют продукцию собственного производства или являются представителями торговых марок.
- Изучить популярные печатные издания. Да, обычные газеты и журналы сегодня привлекают гораздо меньше внимания современных потребителей. Однако многие производственные компании и оптовые организации продолжают публиковать в них свои коммерческие предложения. Чтобы не упустить что-то интересное и выгодное, селлерам на Ozon не стоит сбрасывать со счетов данный способ подбора партнеров для сотрудничества.
- Поучаствовать в совместных закупках. На специализированных веб-ресурсах (например, на BelOptovik в Беларуси) сразу нескольким продавцам можно объединиться и закупить большое количество товаров по наиболее выгодной стоимости. Что позволяет владельцам небольших интернет-магазинов и селлерам маркетплейсов приобретать оптимальный объем продукции без дополнительной наценки. Главное — детально рассмотреть условия, предлагаемые компанией-организатором.
BelOptovik — отличная возможность приобрести востребованные товары по оптовой цене
Дополнительно при поиске потенциальных партнеров можно воспользоваться информацией из популярных социальных сетей. Многие оптовые организации и производственные предприятия создают сегодня в соцсетях тематические группы и сообщества для рекламирования и продвижения своей продукции.
Также объявления от изготовителей и оптовиков нередко публикуются на сайтах-агрегаторах, досках объявлений и в средствах массовой информации.
Кстати, полезные данные о компании-поставщике можно получить у своих конкурентов (не слишком этично, но эффективно). Для этого необходимо обратиться в торговую организацию, выступить в роли потенциального потребителя и попросить предоставить сведения о поставщике интересующей вас продукции. На бумагах, подтверждающих надлежащее качество продукта чаще всего проставляется отметка компании-поставщика.
Подводим итоги
В заключении следует уделить внимание такому важному моменту, как общение с представителями производственных предприятий и оптовых организаций. В этом плане селлеру Ozon важно помнить о ряде правил, соблюдение которых позволит избежать множества проблем в процессе взаимодействия с партнерами:
- Планируя первую встречу (онлайн или оффлайн) с представителем компании-поставщика, обязательно составьте подробное письмо-презентацию. Дополните его детальным списком товарных позиций, в приобретении которых вы заинтересованы. По возможности укажите оптимальный объем поставок.
- Предоставьте поставщику полную информацию о своей компании. Не забудьте про контактные данные и отметку о предпочтительном формате общения. Деловые отношения лучше всего начинать с личной встречи. Однако в современном мире, где наблюдается критическая нехватка времени, можно довольствоваться и онлайн-общением.
- Обговаривая условия сотрудничества, в первую очередь заботьтесь о собственной выгоде. На рынке работает огромное количество компаний-поставщиков, вы всегда сможете выбрать для себя оптимальный вариант. Поэтому идти на поводу у представителя потенциального партнера и соглашаться на откровенно невыгодные предложения не стоит.
- Если что-то в поставщике вас не устраивает. Например, при составлении документации были допущены ошибки или обнаружились скрытые ранее недочеты — сразу сообщайте об этом своему партнеру. При необходимости вообще откажитесь от совместной работы. В противном случае зарабатывать на сотрудничестве будет кто угодно, но не вы.
Также не ленитесь подтверждать собственные доводы соответствующими графическими примерами. Для демонстрации перспектив бизнес-проекта отлично подойдут изображения в форме диаграмм или графиков.
