Организация торговли на Wildberries для любого предпринимателя начинается с поиска подходящих поставщиков товаров. Потому что только сотрудничество с надежными проверенными партнерами может гарантировать получение хорошей прибыли и успех бизнес-проекта в целом.
И сегодня мы выясним, как и где найти поставщиков для маркетплейса WB, а также рассмотрим перспективных бизнес-партнеров для работы в Беларуси.
С какими поставщиками сотрудничать, выходя на Wildberries в Беларуси
Предприниматели, выходящие на маркетплейс, выбирают партнеров, опираясь на собственные финансовые возможности и схему ведения бизнеса. Сегодня на рынке можно наладить сотрудничество с одним из трех типов поставщиков.
Производители товаров
Данную категорию представляют компании, которые непосредственно выпускают реализуемый продукт.
Сотрудничество с ними дает продавцам Wildberries максимальную выгоду. Ведь поставщики-производители, как правило, предлагают продукцию собственного изготовления по сравнительно невысокой стоимости. Чем далеко не всегда могут похвастаться оптовики-перекупщики.
Выбрать надежного партнера-производителя можно как за рубежом, так и непосредственно в Республике Беларусь. На сегодняшний день свою продукцию активно предлагают многочисленные фабрики-гиганты, небольшие предприятия и даже маленькие кустарные мастерские.
Кстати, ассортимент у последних зачастую выгодно отличается оригинальностью, которая сейчас особо ценится покупателями.
Единственная проблема, с которой могут столкнуться белорусские предприниматели в попытках выстроить взаимовыгодные отношения с крупными компаниями — нежелание заводов-изготовителей отгружать товар малыми партиями. Так как производственные гиганты предпочитают работать крупным оптом.
Оптовые компании-поставщики (дистрибьюторы)
По статистике с ними заключают договора большинство предпринимателей, реализующих бизнес-проекты на WB. Оптовики привлекают внимание продавцов гибкими условиями сотрудничества. Хотя стоимость товара у них обычно выше, чем у предприятий-изготовителей.
Преимущества сотрудничества с оптовыми поставщиками:
- Богатый выбор товарных позиций.
- Возможность оформить заказ на 1 товарную единицу.
- Упрощенная система составления договорной документации и доставки продукта для реализации.
- Расширенные возможности проведения платежей в качестве оплаты товара.
- Наличие фулфилмент-услуг.
Крупнейшая компания-поставщик в Беларуси — «БелОптовик»
Еще один плюс в копилку компаний-поставщиков — их готовность поставлять продукцию не только организациям, но и индивидуальным предпринимателям.
Поставщики-дропшипперы
Такой вариант стоит рассмотреть бизнесменам, ограниченным в финансах и не имеющим своих складов для хранения товаров.
Дропшиппинг-схема представляет собой отличную от других систему выполнения клиентских заказов. Согласно этой системе покупатель оформляет заявку на определенный продукт на Wildberries. Следом электронная торговая платформа перенаправляет его оптовому поставщику или производственному предприятию. Они, в свою очередь, производят обработку заказа и доставляют его клиенту.
При этом селлер маркетплейса оплачивает товар и получает свою долю прибыли в виде наценки.
К преимуществам сотрудничества с поставщиками-дропшипперами следует отнести:
- Возможность реализовать бизнес-проект с минимальными затратами.
- Сведение к минимуму расходов на организацию.
- Гибкие условия сотрудничества.
- Перспективы масштабирования.
- Отсутствие ГЕО-привязки.
На что обратить внимание, выбирая потенциального партнера
Рассматривая разные варианты для сотрудничества, важно обращать внимание на репутацию компании-поставщика, изучать отзывы на ее веб-ресурсе, ГЕО-картах, сторонних площадках. А также учитывать целый ряд значимых параметров:
1. Особенности формирования стоимости. Реализация товаров на Wildberries сопряжена с регулярными выплатами комиссионных, штрафными начислениями (при нарушении правил), финансовыми потерями из-за систематических скидочных программ.
Поэтому задача предпринимателя — установить оптимальную цену на предлагаемый продукт, чтобы перекрыть все расходные статьи. Соответственно закупать товар у поставщиков по завышенной стоимости — нерационально.
2. Качественные характеристики закупаемого продукта. В погоне за низким ценником не забывайте о качестве приобретаемого товара. Закупить партию изделий по максимально выгодной цене, конечно, весьма соблазнительно. Но если продукт в итоге окажется ненадлежащего качества, покупатели моментально разочаруются в ваших предложениях. А вернуть недовольного клиента — практически нереальная задача.
Если начинаете сотрудничество с незнакомым поставщиком, лучше для начала приобретите небольшую партию товара. Если возможно — всего несколько товарных позиций. Только после оценки качественных характеристик продукта и надежности поставщика переходите на большие объемы.
3. Объем отгружаемых товарных позиций. Заранее поинтересуйтесь, в каком количестве компания-поставщик готова отгружать товары. Одни организации предоставляют возможность приобрести всего несколько единиц, другие не работают с партиями до 100 или 200 штук. Третьи вообще ориентируются на минимальную сумму заказа. Смотрите, изучайте, выбирайте для себя оптимальный вариант.
4. Условия возврата и обмена приобретенного товара. Налаживая сотрудничество, проследите, чтобы в соглашении был проставлен пункт, по которому поставщик обязуется обменять или принять обратно продукцию. Причины обмена и возврата также должны быть зафиксированы в документации.
Условия обмена и возврата продукции от компании-поставщика «БелОптовик»
Дополнительные нюансы работы с поставщиками Wildberries
Выбор компаний, поставляющих товары — ответственный момент для продавцов маркетплейсов. Выше мы перечислили основные критерии подбора партнеров. Но помимо них существует множество нюансов, которые также нельзя упускать из виду. Изучая варианты для сотрудничества:
- Обязательно смотрите на наличие соответствующей документации (сертификатов, деклараций, лицензий).
- Оценивайте готовность потенциального партнера предоставить необходимые сведения о поставляемых товарных позициях.
- Выясните, насколько оперативно компания осуществляет доставку продукции (если речь идет о предзаказах).
- Поинтересуйтесь местоположением складских помещений организации.
- Узнайте, доступны ли скидочные программы при приобретении большого объема.
- Достаточно ли автомобилей в распоряжении компании для своевременной доставки.
- Есть ли возможность заказать продукт в рассрочку или с отсрочкой платежа.
- Удостоверьтесь, что поставщик предоставляет гарантии на предлагаемую продукцию.
- Соблюдает график поставок.
- Предоставляет необходимые промо-материалы.
Чтобы не потратить деньги впустую из-за недобросовестного партнера, старайтесь выбирать надежные компании, которые давно зарекомендовали себя на рынке. Советуйтесь с опытными продавцами, консультируйтесь со специалистами и не торопитесь с выбором.
Где искать поставщиков товаров на Wildberries
На стартовом этапе бизнес-деятельности у предпринимателей закономерно отсутствует наработанная база контактов компаний, поставляющих товары. Надежные партнеры появляются не сразу. Чтобы заручиться сотрудничеством с ними, бизнесменам приходится перепробовать немало способов поиска.
Через известные поисковые системы
Одним из наиболее простых методов поиска поставщиков являются известные поисковые системы «Яндекс» и Google. Чтобы система выдала вам список подходящих компаний, достаточно составить запрос, например: «купить обувь для детей в Беларуси оптом». Если вы планируете заниматься реализацией детской обуви на Wildberries.
Поиск поставщиков с помощью поисковика Google
Данный способ потребует немало времени и усилий. Из множества компаний в результатах выдачи вам потребуется выбрать тех, с кем вы хотите сотрудничать. А значит все варианты придется внимательно рассмотреть, связаться с консультантами организаций, сравнить предлагаемые условия. И только потом остановиться на нескольких поставщиках.
На сайтах «совместных закупок»
На таких веб-ресурсах (сервисах) покупатели собираются в группу и приобретают сразу большие объемы продукции по оптовой стоимости. Этот вариант становится единственным выходом для начинающих предпринимателей, которые хотят заказать небольшое количество товара у предприятия-гиганта по выгодной цене.
Однако крупные компании не спешат связываться с мелким оптом. Тогда на выручку бизнесменам приходят сервисы «совместных закупок», в полной мере удовлетворяющие потребности всех участников сделки.
Единственным минусом заказа продукции на таких веб-ресурсах является необходимость вносить предоплату за товар. Чтобы приобрести нужный продукт, потребуется вложить собственные средства.
Белорусский сайт «совместных закупок» «КИТтрейд»
На сайтах компаний-конкурентов
Вполне закономерно, что никто из конкурирующих с вами предпринимателей не захочет делиться полезной информацией. Особенно данными о надежных поставщиках.
В ваших же силах самостоятельно изучить веб-ресурс, предлагающий аналогичные товары. Посмотреть, кто поставляет эти товарные позиции, и как связаться с нужными организациями.
Листая страницы сайта-конкурента, обратите внимание на карточки товаров. А именно — на фотографии. Поставщики нередко проставляют на них соответствующие отметки (водяные знаки).
Если просмотр товарных карточек не дает нужного результата, можно попробовать связаться с консультантами компании-конкурента и попросить их предоставить сертификаты на изделия или подтверждение гарантий. На таких документах обычно присутствуют печати поставщиков.
В специализированных интернет-каталогах
В Республике Беларусь работают несколько подобных веб-каталогов. Планируя выход на Wildberries, предпринимателю целесообразно изучить хотя бы самые популярные:
- B2b.BY — крупная база компаний, предлагающих товары и услуги.
Онлайн-каталог B2b.BY
- Yopt — крупнейший b2b-каталог поставщиков, производителей и оптовых покупателей со всего мира.
Веб-каталог Yopt
- Oopt.by — международный оптовый портал.
Интернет-каталог Oopt.by
Обзор перспективных компаний-поставщиков
Теперь перечислим популярных поставщиков товаров в Беларуси. Организуя торговлю на маркетплейсе Wildberries, на них следует обратить внимание в первую очередь.
«БелОптовик»
Оптовый онлайн-магазин, в котором можно приобрести практически любые товары по выгодной стоимости.
В каталоге компании можно выбрать и оформить заказ на самые востребованные на рынке товарные позиции. Опытные менеджеры при необходимости помогут вам с оформлением и проконсультируют по любому интересующему вопросу.
«БелОптовик» предлагает обширный выбор товаров для своих клиентов
В числе выраженных плюсов оптового поставщика:
- Возможность вернуть или обменять товар в течение месяца.
- Широкий выбор товарных позиций по оптимальной стоимости.
- Персональный подход к каждому клиенту.
- Ежедневные обновления товарных категорий.
- Гарантия своевременной доставки продукции в любую точку Республики Беларусь.
«РинаПластик»
Эта компания работает на рынке поливочного оборудования и садового инвентаря с 2004 года. Реализует продукцию не только в Беларуси, но и в России, а также других странах СНГ.
Широкий ассортимент товаров представлен:
- разноформатными поливочными шлангами;
- фитингами для шлангов;
- разнообразным инвентарем для садоводства и огородничества;
- системами капельного полива.
«РинаПластик» — ведущий поставщик товаров для сада и огорода в Беларуси
«Белюниторг»
Компания организует оптовые поставки трикотажной и галантерейной продукции. Выступает в роли самого крупного импортера товаров данной категории в Беларуси.
Стабильно получает высокие оценки потребителей за качественные предложения, дизайнерскую эксклюзивность и богатый ассортиментный ряд. В числе востребованных товарных позиций свыше 450 различных моделей нижнего белья трендовых оттенков из экологичных природных материалов.
В дополнение к основному ассортименту компания реализует более 300 моделей галантерейных изделий: броши, заколки, головные платки, запонки, галстуки и многое другое.
«Белюниторг» — один из крупнейших поставщиков трикотажа и галантереи в Беларуси
«Кнопка baby»
Ведущий оптовый поставщик детской одежды в Республике Беларусь. Компания реализует предметы гардероба для юных модников и модниц, а также малышей дошкольного возраста и новорожденных.
В каталоге «Кнопка baby» представлены: школьная форма, праздничная и повседневная одежда, постельные принадлежности, головные уборы, бельевой трикотаж, аксессуары и многое другое.
Бесплатная доставка, постоянные обновления товарных позиций, выгодные цены — все это делает компанию надежным партнером для вашего бизнеса.
«Кнопка baby» — ведущий поставщик детской одежды в Беларуси
«Деловой»
Оптовый интернет-магазин канцелярских и офисных товаров. Но на самом деле организация снабжает белорусские офисы дополнительно оргтехникой, сейфами, печатями и штампами.
«Деловой» — оптовый поставщик канцелярских и офисных товаров в Беларуси
«Деловой» поставляет канцтовары и офисную технику не только предприятиям, но продающим компаниям. Осваивая данную нишу при выходе на маркетплейс WB, стоит обратить внимание на предложения этого поставщика.
В каталоге оптовика обширный ассортимент тетрадей, бумажно-беловых изделий, бумага для офиса, ручки и пишущие принадлежности, товары для творчества, вычислительные приборы. Здесь вы найдете все необходимое даже в период ажиотажного спроса (в преддверии школьного сезона).
«АВК-ПРОФ»
Белорусская компания «АВК-ПРОФ» работает по системе дропшиппинга. Она осуществляет деятельность в сфере химической промышленности, занимается разработкой инновационных товаров, которые позволяют улучшить современные производственные процессы.
«АВК-ПРОФ» предлагает обширный ассортимент антисептиков, средств для мойки и дезинфекции с целью применения в пищевой промышленности. А также для нужд сельхозпредприятий, клининговых компаний, служб дезинфекции и санобработки.
«АВК-ПРОФ» — дропшиппинг поставщик, работающий в сфере химической промышленности
«СвязьНик»
Еще один поставщик-дропшиппер и производитель. Дополнительно выступает официальным дилером зарубежных компаний в Республике Беларусь. Поставляет продукцию из Германии, Словении и России.
Ведущим направлением деятельности оптовой торговой организации является реализация качественного строительного оборудования и инструмента. По системе дропшиппинга покупателям доступен обширный ассортимент товарных позиций:
- Энергоэффективные отопительные системы и регуляторы температуры.
- Оборудование WIWA, пневмоинструмент DYNABRADE.
- Лампы, светильники светодиодные.
- Абразивный инструмент и материалы.
- Оборудование и краскопульты SATA.
- Электроинструмент Haupa.
«СвязьНик» — дропшиппер-поставщик оборудования и строительного инструмента
Резюмируем
В сегодняшней статье мы рассмотрели лишь незначительную часть поставщиков товаров для Wildberries в Беларуси. Достойных компаний, предлагающих товары оптом на белорусском рынке значительно больше. Каждая из них предлагает собственные условия, выгоду от которых продавец маркетплейса должен рассчитать самостоятельно.
Подбирая партнеров для работы на электронной торговой площадке, не останавливайтесь на одном варианте. Выберите сразу несколько оптовиков. Так вы обезопасите свой бизнес-проект от потерь в случае несоблюдения условий договора недобросовестным поставщиком.
