Бизнесмену, организующему онлайн-торговлю детскими игрушками, весьма непросто подобрать для своего проекта хорошую компанию-поставщика. Потому что при реализации товаров данной категории на первое место выходит не только своевременность поставок, но и качественные характеристики продукции. Изделия для малышей должны быть полностью безопасными.
В сегодняшней статье рассмотрим особенности подбора поставщиков для интернет-магазина детских игрушек в Беларуси. Разберемся, где искать и по каким параметрам выбирать потенциального партнера для своего бизнес-проекта.
Где искать компанию-поставщика
Прежде чем приступать к подбору поставщиков, предпринимателю необходимо определиться с ассортиментным рядом своего онлайн-магазина и спланировать бюджет на приобретение продукции. Продавцу нужно обратить внимание на организации, поставляющие игрушки в соответствии с потребностями торговой площадки. Например, развивающие игры или мягкие игрушки. А также рассчитать собственные финансовые силы, чтобы выбрать «своего» партнера — производственную компанию или дистрибьютора.
Если деньги — не проблема, целесообразно сразу выходить на производителей. В большинстве случаев они работают по предоплате. Когда же средства на запуск и раскрутку интернет-магазина ограничены, стоит подобрать партнера из числа посреднических организаций — оптовиков.
Найти подходящий вариант для сотрудничества можно разными способами:
- На веб-ресурсах компаний-конкурентов. Безусловно, просто так подобная информация на страницах интернет-магазинов не публикуется. Но если обратиться к продавцу от имени потребителя и запросить сертификационную документацию, на ней с вероятностью почти 100% окажутся оттиски печатей и лого производственных компаний. Немного хитрости — и перед вами будет список потенциальных партнеров-поставщиков.
- На специализированных веб-площадках «Совместных закупок». Бизнесменам-новичкам на стартовом этапе бывает крайне проблематично приобретать игрушки крупными партиями. Поэтому владельцам небольших онлайн-магазинов актуально объединяться и приобретать изделия у производственных предприятий. Такие услуги в Беларуси, например, предлагает компания «БелОптовик».
«БелОптовик» — оптимальное решение для организации «Совместных закупок» в Беларуси
- На выставочных мероприятиях и ярмарках. Здесь можно «вживую» пообщаться с представителями производственных компаний, рассмотреть разные предложения, убедиться в надлежащем качестве детских игрушек. Именно на выставках нередко удается подобрать вариант поставок с максимально лояльными для владельца онлайн-магазина условиями.
- В поисковиках Google и «Яндекс». Это, пожалуй, наиболее простой и понятный метод поиска потенциальных партнеров. Чтобы увидеть, какие игроки сегодня предлагают соответствующую продукцию на белорусском рынке, достаточно вбить в поисковую строку запрос: «Игрушки для детей оптом Беларусь», «Детские игрушки оптом в Минске» и тому подобное. При этом обратите внимание, что верхние строчки выдачи далеко не всегда принадлежать по-настоящему надежным поставщикам, гарантирующим высокое качество продукции. Возможность платно рекламироваться доступна всем желающим. В том числе — недобросовестным компаниям. Поэтому не ленитесь, внимательно просматривайте не только первую страницу выдачи.
- В специальных веб-каталогах. Это электронные площадки, на которых ищут друг друга компании-поставщики и владельцы онлайн-магазинов. С одной стороны — очень удобно. С другой — у подбора партнеров таким методом есть один, но внушительный недостаток. В веб-каталогах собраны буквально все желающие продвигать свой товар. Чтобы выбрать из общей массы действительно достойные предложения, придется потратить немало времени. В числе актуальных онлайн-каталогов Беларуси — Belarusinfo.by.
Belarusinfo.by — самый полный и подробный веб-каталог в Беларуси, где находят друг друга покупатели и компании-поставщики
Что примечательно, нередко владельцу онлайн-магазина вообще не приходится самостоятельно искать партнеров. После запуска бизнес-проекта (открытия доступа к электронной торговой площадке) поставщики сами выходят на связь с продавцами. Игрушки для детей — ходовой товар, но конкуренция на рынке довольно высокая. Поэтому производители и оптовые организации стремятся расширить свою клиентскую базу.
Поставщики детских игрушек на белорусском рынке
На рынке Беларуси сегодня присутствуют разные компании, поставляющие продукцию на электронные торговые площадки. Ниже приведем основные варианты, на которые стоит обратить внимание продавцам детских игрушек.
Предприятия-производители
Владелец онлайн-магазина может заказывать поставки напрямую от заводов-изготовителей. Работать с такими организациями весьма выгодно, потому что производственные компании устанавливают на свои товары максимально выгодные ценники. Сотрудничая с ними, предприниматель может делать хорошую накрутку на товарные позиции.
Выбирая поставщика из данной категории, бизнесмен может остановиться на местном (белорусском) изготовителе игрушек для детей или зарубежной компании (например, из Китая или России). При этом всеми силами стараться выйти на особо крупную фабрику не стоит. Продукция гигантов рассчитана на массовое производство. Изделия же от ремесленников и небольших предприятий напротив — имеют свою изюминку и пользуются хорошим спросом.
«Полесье» — белорусская компания, специализирующаяся на производстве детских игрушек из пластмассы
Плюсом ко всему заводы-гиганты предпочитают отгружать крупные партии товара и в подавляющем большинстве случаев берут 100% предоплаты. Владельцу маленького онлайн-магазина это может быть не по карману.
Тем же, кто не имеет проблем с деньгами, следует помнить, что низкая стоимость, которая позволяет сделать хорошую накрутку на товарные позиции — не единственное достоинство работы с поставщиком-производителем. Ведущее преимущество партнерства с производственной компанией — возможность лично убедиться в надлежащем качестве поставляемых изделий. Если поставщик работает в одном с вами регионе или городе, можно договориться о визите и познакомиться с производственными процессами изнутри.
Посещать производство лично, безусловно, необязательно. Но предлагая особую категорию товаров — детские игрушки, важно помнить, что к их качеству предъявляются серьезные требования. Безопасность малышей должна быть в приоритете.
Многие изготовители игрушек выкладывают на своих сайтах информацию о производственных процессах. Такие сведения могут быть полезны начинающим предпринимателям
Компании-дистрибьюторы
Это поставщики-оптовики. Они закупают игрушки на фабриках и предлагают владельцам онлайн-магазинов с небольшой наценкой. Иногда покупка изделий для перепродажи осуществляется оптовиками не непосредственно у заводов-изготовителей, а у крупных посреднических организаций.
Компании-дистрибьюторы перепродают товарные позиции с накруткой. Но при этом привлекают к сотрудничеству бизнесменов более лояльными условиями сотрудничества. Регулярно устраивают акции, организуют скидочные системы для постоянных партнеров, проводят распродажи и предлагают принять участие в бонусных программах.
Оптовые организации готовы работать с крупными электронными торговыми площадками и маленькими онлайн-магазинами. Могут поставлять товары в больших и малых объемах. В этом плане оптовики — актуальный выбор для начинающих бизнесменов.
Дополнительным плюсом партнерства с оптовиками является возможность закупить пробную партию продукции. По крайней мере большинство оптовых организаций предлагают такую услугу своим клиентам. Подобный подход позволяет удостовериться в качестве поставляемых изделий. Что имеет первостепенное значение для владельца онлайн-магазина детских игрушек.
Именно компании-оптовики нередко предлагают самые выгодные условия партнерства
Еще одно преимущество выстраивания взаимоотношений с оптовыми организациями — актуальный ассортимент. Оптовики сотрудничают с разными фабриками и хорошо знают, какие именно товарные позиции востребованы на рынке. Поэтому с их помощью можно сформировать максимально привлекательную виртуальную витрину, наполненную ходовым товаром от популярных производителей.
Поставщики-дропшипперы
Работая по дропшиппинг-схеме, продавец онлайн-магазина занимается реализацией продукции, которой не владеет. Бизнесмен просто выкладывает на виртуальную витрину изделия и принимает оплату. Его дропшиппинг-партнер (в роли которого может выступать как изготовитель, так и оптовик) обрабатывает заказы и доставляет их потребителю.
Реализация продукции по дропшиппинг-схеме весьма распространена в сфере онлайн-торговли. Большинство начинающих бизнесменов стремятся выбрать партнера, предоставляющего такую услугу. Потому что работа по дропшиппингу не предполагает наличия собственных складских помещений. Игрушки, которые владелец интернет-магазина предлагает на своей торговой площадке, хранятся на складах компаний-поставщиков. Они же занимаются доставкой товарных позиций конечному покупателю.
Особенности онлайн-торговли по дропшиппинг-модели
На что обратить внимание при выборе поставщика
Оценивая перспективы партнерства с разными компаниями-поставщиками, важно обратить внимание на несколько значимых параметров, по которым следует делать выбор.
- В первую очередь смотрите на качество предлагаемых изделий. Обязательно проверьте сертификационную документацию, выясните, предоставляет ли гарантии поставляющая товар организация. Игрушки для детей — это безопасность, экологичность, гипоаллергенность.
- Внимательно изучайте ассортиментный ряд потенциальных партнеров. Предлагаемые ими изделия должны соответствовать потребностям вашей торговой площадки.
- Убедитесь в востребованности продукции, которую реализуют компании-поставщики. Задача владельца онлайн-магазина сформировать богатый ассортимент, рассчитанный на разные возрастные категории.
В интернет-магазине должны быть игрушки для детей разного возраста. Подбирайте поставщиков, которые предлагают обширный ассортимент продукции
- Ищите товарные позиции по актуальной стоимости. Если ценник на игрушки у поставщика будет слишком высоким, хорошую наценку сделать не удастся. Также опасайтесь чрезмерно привлекательных предложений. Необъективно низкая цена обычно свидетельствует о плохом качестве товара.
- Оценивайте местоположение потенциального партнера. Чем дальше от вас находится склад компании-поставщика — тем хуже. Товарные позиции будут доставляться с задержкой через посредника (транспортную компанию), что приведет к существенным финансовым затратам. Выбирайте организацию в своем городе или хотя бы в своем регионе.
- Интересуйтесь наличием скидочных и акционных программ. Для постоянных клиентов обычно предусмотрены целые системы лояльности. Хорошие скидки при приобретении изделий в больших объемах, приятные бонусы, регулярные распродажи, отсрочка оплаты и многое другое.
- Обязательно выясните условия оплаты поставленной продукции. Производственные гиганты нередко устанавливают собственные правила. Например, работают исключительно по безналу, берут полную предоплату. Небольшому интернет-магазину подобный расклад не подходит. Ищите поставщиков, предлагающих выгодные для вас условия, возможность расплатиться за товарные позиции картой банка, внести только половину суммы при поставке и тому подобное.
- Заранее выясняйте, по какому графику компания-поставщик готова отгружать товары. Если партию игрушек, которая уже проплачена, придется ждать неделю или даже не одну — ваша виртуальная витрина быстро потеряет привлекательность в глазах покупателей. Регулярность поставок для владельца онлайн-магазина также имеет первостепенное значение.
Выбирая поставщика, убедитесь, что он предлагает действительно востребованные товары
- Выбирайте для сотрудничества организации, которые поставляют востребованные товарные позиции. Так например, популярные ранее куклы с фигурами моделей по типу «Барби» или «Синди» сегодня абсолютно не пользуются спросом. Нынешний тренд — игрушки, которые выглядят максимально естественно. Возвращается мода на пупсов и кукол, которые были любимыми игрушками детей 70-х и 80-х.
- Детально изучайте условия возврата продукции. Да, большинство компаний-поставщиков с готовностью обменивают или компенсируют затраты на бракованные товарные позиции, а также изделия, поврежденные при транспортировке (когда она осуществляется силами поставщика). Однако некоторые организации дополнительно принимают назад изделия, нахождение которых на виртуальной витрине потеряло актуальность. Товар стал невостребованным, залежался на складе. Настолько лояльных компаний немного. Мало кто хочет действовать в ущерб своему бизнесу. Но попробовать поискать все-таки можно.
- Убедитесь в готовности партнера предоставить вам по первому запросу всю необходимую информацию о товаре. Хорошие поставщики готовы сразу же переслать владельцу онлайн-магазина фотографии товарных позиций с подробным описанием, указанием качественных характеристик и особенностей применения.
Если какие-то моменты в предстоящем сотрудничестве кажутся вам подозрительными, откажитесь от выстраивания взаимоотношений с этой компанией. Поверьте, сорванные сроки поставок, некачественная продукция и завышенная стоимость всерьез подорвут репутацию вашего интернет-магазина.
Обзор поставщиков детских игрушек в Беларуси
Ниже представим несколько поставщиков детских игрушек, которых следует рассмотреть на предмет сотрудничества белорусским бизнесменам. Выбор контрагента необходимо делать, опираясь на потребности интернет-магазина и финансовые возможности.
«Полесье»
Эта компания-поставщик производит и реализует игрушки для детей уже более 20 лет. Специализируется на производстве изделий из пластмассы. В работе только качественное сертифицированное сырье и безопасные для здоровья малышей красители.
Благодаря современному высокотехнологичному оборудованию за короткий срок выпускает крупные партии товара. В ассортименте компании-поставщика «Полесье» на регулярной основе имеется более 4000 товарных позиций.
Своим клиентам компания предлагает индивидуальные максимально выгодные условия сотрудничества. Регулярно проводятся акции, устраиваются распродажи. Постоянные покупатели имеют возможность принять участие в распродажах и систематически получают бонусы.
Компания-производитель игрушек для детей в Беларуси
«БелКукла»
Эта производственная компания специализируется на изготовлении кукол. Поставляет продукцию по всей территории Беларуси, а также доставляет товары в Российскую Федерацию.
При производстве игрушек задействуется исключительно безопасное экологичное сырье. Собственное высокотехнологичное оборудование и отлаженные проверенные временем технологии позволяют компании выпускать по-настоящему качественный продукт.
Оптовым клиентам предоставляется вся необходимая сертификационная документация. На веб-ресурсе организации их ждет богатый ассортимент продукции. Производитель готов изготовить и отгрузить товар в любом количестве в установленный срок. Привлекательная стоимость и выгодные условия доставки делают компанию «БелКукла» идеальным партнером для развития интернет-магазина.
«БелКукла» — белорусская фабрика по изготовлению кукол
«БигТойс»
Довольно молодая, но уже успевшая зарекомендовать себя на белорусском рынке компания. Реализует детские игрушки оптом (напрямую импортирует от китайского производителя).
На сайте компании-поставщика представлено свыше 700 товарных позиций. Ассортиментный ряд постоянно обновляется, в продаже имеется только актуальный востребованный товар.
Консультанты оптовой организации готовы в любое время проинформировать клиентов о новинках на виртуальной витрине, оказать помощь в выборе продукции, проконсультировать относительно оплаты и доставки.
Игрушки доставляются по всей территории Беларуси. При формировании заказа компания-поставщик учитывает нюансы истории и взаимодействия с клиентом, чтобы обеспечить индивидуальный подход в решении любых вопросов, возникающих в рамках партнерства. Нацеленность на продолжительные взаимовыгодные отношения — визитная карточка компании «БигТойс».
Компания «БигТойс» — поставляет детские игрушки из Китая в Беларусь
«Деланит»
Эта организация, поставляющая детские игрушки оптом, гарантирует своим клиентам выгодные цены и лояльные условия сотрудничества. Предлагает только качественные изделия от популярных заводов-производителей.
Более 11 лет компания «Деланит» является безусловным лидером на белорусском рынке. В числе достоинств поставщика:
- Безупречная репутация.
- Оперативная обработка заказов и обслуживание покупателей.
- Лояльная стоимостная политика.
- Персональный подход к взаимодействию с клиентами.
- Контроли качества реализуемой продукции.
Торговая компания работает только с оптовыми покупателями. Поэтому выстраивание долгосрочных взаимовыгодных связей для нее всегда на первом месте. Предлагая востребованную продукцию в больших объемах, «Деланит» не только заботится о своей репутации, но и стремится удовлетворить потребности каждого клиента. Чтобы партнерские отношения были максимально комфортными для обеих сторон.
Сотрудничество с компанией «Деланит» — реальная выгода для вашего бизнес-проекта. Организация готова работать как с юридическими лицами, так и с индивидуальными предпринимателями. Чтобы стать клиентом оптовой компании, достаточно заполнить заявку на сайте и дождаться звонка от консультанта. Оставить заказ можно прямо на странице онлайн-магазина, через электронную почту или персонального менеджера.
Компания «Деланит» — поставляет игрушки для детей от ведущих производителей
Подводим итоги
Придерживаясь советов, представленных в сегодняшней статье, вы сможете выбрать по-настоящему надежных поставщиков детских игрушек для своего интернет-магазина. Не забывайте, что работаете с особой категорией товаров. Поэтому безопасность и экологичность поставляемой продукции имеют первостепенное значение.
Онлайн-торговля детскими игрушками — ответственный проект. Относиться к подбору компаний-поставщиков «спустя рукава» в данной нише категорически нельзя. Не бойтесь потратить время на детальное изучение условий, которые предлагают разные организации. Сравните стоимость и качество продукции. Ведь только от вас самих зависит успешное развитие интернет-магазина.
