Нижнее белье — деликатная и очень востребованная товарная категория. Реализация таких изделий через интернет-магазин в Беларуси при грамотном подходе обеспечивает предпринимателю неплохой стабильный доход. Что стоит взять на вооружение всем начинающим бизнесменам, которые стремятся занять место «под солнцем» в данной нише.
Чтобы бизнес-проект работал и со временем превратился в серьезное прибыльное предприятие, владельцу интернет-магазина предстоит ежедневно решать массу разноплановых задач. В том числе — по подбору поставщиков. В сегодняшней статье мы расскажем, как выбрать партнера для своего бизнеса, какие нюансы учесть при закупке нижнего белья для торговой площадки.
Нижнее белье для интернет-магазина: закупки или производство
Организация онлайн-торговли только на первый взгляд кажется «плевым» делом. В реалиях современного рынка запуск и развитие коммерческого проекта требует от предпринимателя немало сноровки, основательного багажа знаний и, конечно же, безудержного желания преуспеть на выбранном поприще. Потому что бизнес — серьезная работа, которая подходит только сильным и целеустремленным.
Когда ниша развития бизнес-проекта определена, перед владельцем интернет-магазина закономерно встает вопрос — где брать товары для своей торговой площадки. Ниже рассмотрим несколько вариантов развития событий в такой ситуации.
Производство нижнего белья
Нижнее белье для своего онлайн-магазина можно изготавливать собственноручно. Такой вариант стоит рассматривать всерьез, если реализация товаров через интернет для вас скорее приятное увлечение (хобби), а не основательный бизнес-проект.
Тем не менее сегодня в Беларуси вполне успешно работают многие кустарные мастерские. Ремесленники производят эксклюзивную продукцию малыми партиями и реализуют ее через интернет-магазины. Уникальные изделия пользуются повышенным спросом.
В качестве плюсов наполнения виртуальной витрины продукцией собственного производства следует указать:
- Отсутствие внушительных затрат в процессе производства.
- Возможность в полной мере контролировать качество выпускаемых изделий.
- Полноценное управление ценообразованием.
Ремесленные мастерские по изготовлению нижнего белья в Беларуси нередко представляют свой товар в социальных сетях
Из минусов стоит отметить колоссальные трудозатраты. На изготовление нижнего белья своими руками у предпринимателя будет уходить огромное количество времени.
Выпуск продукции под заказ
Один из наиболее выгодных вариантов покупки товаров для онлайн-магазина — производство на заказ. Многие белорусские фабрики, выпускающие нижнее белье, готовы сотрудничать с предпринимателями по такой схеме.
Найти подходящего поставщика-производителя, работающего на заказ, также можно из числа зарубежных компаний. Для этого нужно рассмотреть актуальные предложения от российских или китайских заводов-изготовителей.
Заказывать партии изделий у производственных компаний целесообразно владельцам интернет-магазинов с четко сформированным планом реализации (когда конкретное количество товара уже заказано клиентами торговой площадки). Сравнительно низкая стоимость продукции и возможность контролировать качество — ведущие преимущества работы по такой схеме.
Заключая соглашение на поставку товара, важно помнить о необходимости взноса авансового платежа. Ни одно предприятие не возьмется за производство нижнего белья на заказ без «страховки».
Сотрудничество с оптовыми компаниями
Это самый простой и удобный способ поиска товаров для виртуальной витрины интернет-магазина. Предпринимателю в данном случае предстоит приобретать нижнее белье у оптовых поставщиков. Оптовики же, в свою очередь, закупают большие объемы продукции непосредственно у производственных предприятий. А затем перепродают владельцам торговых точек (в том числе электронных) с наценкой.
По сравнению с изготовлением нижнего белья своими руками такая схема ведения бизнес-деятельности является менее рискованной. Продавец берет популярный востребованный продукт, который стопроцентно не будет залеживаться на складе. Кроме того партнерство с оптовыми компаниями обычно подразумевает возможность заказывать товары небольшими партиями.
Для подбора оптовых поставщиков нижнего белья можно воспользоваться специализированным веб-порталом. Например — Belarusinfo.by
Работа по дропшиппинг-модели
Дропшиппинг-модель предполагает поставку товарных позиций, которые по факту не являются собственностью владельца интернет-магазина. Продавец со своей стороны просто оформляет заказ в рамках торговой площадки и принимает оплату от покупателя. Затем он перенаправляет заказ поставщику-дропшипперу (производственной компании или оптовику).
Поставщик занимается обработкой заказа и отправляет посылку клиенту онлайн-магазина. В итоге предприниматель зарабатывает на разнице между фабричной ценой изделия и стоимостью для конечного клиента.
Обратите внимание — дропшиппинг-модель стараются выбирать большинство бизнесменов-новичков. Такой подход к ведению бизнес-деятельности существенно упрощает организацию внутренних процессов. Продавец не занимается закупкой продукции, не решает вопросы с ее хранением. Плюсом ко всему имеет постоянный доступ к актуальным востребованным изделиям — сплошная выгода.
Однако сбрасывать со счетов минусы работы по дропшиппинг-схеме все-таки не следует. В их числе:
- Значительная конкуренция.
- Невысокая маржа на товарную единицу.
Схема работы с поставщиками-дропшипперами
Поставщики нижнего белья на рынке Беларуси
Теперь разберемся с компаниями-поставщиками, которые сегодня присутствуют на белорусском рынке. В зависимости от финансовых возможностей и направленности онлайн-магазина предпринимателю необходимо выбрать для сотрудничества подходящий вариант.
Производственные компании
Продавец интернет-магазина может закупать нижнее белье непосредственно на текстильной фабрике. Партнерство с таким поставщиком без участия посреднических организаций позволяет бизнесмену приобретать товар по максимально низкой стоимости. Что само по себе открывает перед бизнес-проектом неплохие перспективы.
Владелец онлайн-магазина может остановить свой выбор как на отечественном производственном предприятии, так и на иностранной фабрике. При этом пытаться наладить взаимоотношения с заводами-гигантами совершенно необязательно. Самые интересные и выгодные коммерческие предложения нередко поступают от небольших фабрик по пошиву нижнего белья и ремесленных мастерских.
Производители-гиганты чаще всего выбирают для сотрудничества крупные торговые компании. В отличие от мелких онлайн-магазинов они приобретают продукцию большими партиями.
Работать с фабриками, выпускающими нижнее белье, действительно выгодно. Сравнительно невысокая стоимость продукции дает возможность сделать неплохую наценку на ассортимент виртуальной витрины. Однако низкий ценник — не единственное преимущество партнерства с производственными компаниями. Существенный плюс подбора поставщика из числа производителей заключается также в возможности контролировать качество предлагаемых изделий.
Если рассматриваемая вами компания-претендент находится поблизости (в одном с вами регионе), можно договориться о визите и лично удостовериться в надлежащем качестве выпускаемых товаров. Клиенты интернет-магазинов придают этому вопросу немаловажное значение. Некачественные изделия не будут пользоваться спросом даже с самым привлекательным ценником.
Производственная компания Misstyle — поставщик нижнего белья на белорусском рынке
Дистрибьюторы
Они же оптовики или перекупщики. Приобретают продукцию производственных предприятий в больших объемах и перепродают небольшим торговым площадкам по более высокой стоимости. Как вариант закупка изделий может производиться не у самих заводов-изготовителей, а у более крупных компаний-посредников.
Дистрибьюторы предлагают владельцам онлайн-магазинов товарные позиции уже с наценкой (в противном случае их деятельность была бы коммерчески бессмысленной). Зато именно такие компании чаще всего предоставляют продавцам наиболее лояльные и выгодные условия партнерства. Возможность принять участие в акционной или скидочной программе, распродаже. Работают с начислением бонусов, предлагают проведение расчета в рассрочку.
Оптовики охотно сотрудничают как с крупными интернет-магазинами, так и с небольшими торговыми площадками. Отгружают продукцию большими партиями и мелким оптом. В начале сотрудничества нередко предлагают сделать пробную закупку. Продавец может приобрести буквально несколько товарных позиций, чтобы оценить уровень спроса и убедиться в надлежащих качественных характеристиках товара.
Плюсом ко всему организации-оптовики обычно взаимодействуют с разными производственными предприятиями. Поэтому с их помощью можно без особого труда сформировать обширный ассортимент актуальной продукции для своей виртуальной витрины. Такие компании не занимаются продажей невостребованных изделий. Они хорошо знают, что пользуется спросом на современном рынке.
Единственным недостатком работы с оптовиками могут стать сбои по времени поставки продукции и задержка оповещений об обновлении ассортимента.
Преимущества сотрудничества с компаниями-оптовиками
Компании-представители
Еще одна категория поставщиков, на которую стоит обратить внимание владельцу интернет-магазина нижнего белья. Эксклюзивные организации-поставщики обычно продвигают продукцию производственных предприятий-гигантов. Они выступают в роли представителей заводов-изготовителей и выпускаемых ими товаров на рынке.
Компании-представители предлагают продукт по менее высокой стоимости в отличие от дистрибьюторов. Сотрудничать с ними тоже очень выгодно за счет предоставляемых лояльных условий партнерства. Партнеров поставщиков-представителей также ждут хорошие скидки, акции и всевозможные распродажи. Вот только большинство из них, как и производственные предприятия, выбирают для сотрудничества исключительно крупные торговые организации, приобретающие товар большими партиями.
Поэтому продавцам онлайн-магазинов нижнего белья целесообразно остановиться на партнерстве с дистрибьюторами — компаниями-оптовиками.
Как найти поставщика нижнего белья для белорусского интернет-магазина
Процесс выбора компании, которая будет поставлять нижнее белье в ваш онлайн-магазин, можно разделить на три основных этапа.
Этап №1: формирование ассортиментного ряда
Прежде чем приступать к изучению методов подбора перспективных партнеров, необходимо сформировать четкое понимание — что конкретно вы хотите видеть на своей виртуальной витрине. Определиться с ассортиментом изделий, которые вы будете приобретать для своей торговой площадки.
Компании-поставщики сотрудничают с разными торговыми марками. Выбирая подходящий вариант, смотрите, какой именно бренд будет привлекать потенциальных потребителей к вашему интернет-магазину. Отталкиваясь от товарного знака, пытайтесь наладить сотрудничество с соответствующими оптовыми организациями или производителями.
Чем больше торговых марок представляет компания-поставщик — тем лучше. Богатый ассортимент всегда привлекает внимание потенциальный покупателей. Что примечательно, многие из них привыкли принимать решение о совершении покупки именно исходя из популярности и востребованности бренда. Кроме того, работая с компанией, которая реализует продукцию разных марок, можно не задумываться о необходимости искать дополнительных поставщиков товара. Благодаря чему удастся сэкономить время, деньги и собственные силы, которые лучше направить на продвижение своего продукта.
Чем больше брендов предлагает поставщик — тем выгоднее сотрудничество для владельца интернет-магазина
Этап №2: подбор компании-поставщика
Найти подходящего партнера для регулярных поставок нижнего белья в интернет-магазин можно с помощью популярных поисковиков Google и «Яндекс». Данный метод проще всего в реализации.
При использовании поисковых систем для подбора поставщиков помните о том, что на верхних строчках выдачи обычно показываются организации, которые ведут бизнес-деятельность в одном с вами регионе. Умные алгоритмы системы специально предлагают вам максимально удобные варианты в первую очередь. Однако выбор системы — не равно выгода для предпринимателя.
Из-за особенности поисковиков выдавать на первых позициях находящиеся поблизости компании, вы можете попросту не добраться до по-настоящему выгодных предложений. Поэтому при подборе партнеров не стоит упорно изучать исключительно первую страницу. Потратьте чуть больше времени и рассмотрите другие варианты, которые «умная» система спрятала от вас в глубине выдачи.
Дополнительно обратите внимание на основные моменты, которые следует учитывать при подборе поставщиков с помощью поисковых систем.
Параметры выбора надежного поставщика
Несколько полезных рекомендаций по подбору компании-поставщика на белорусском рынке:
- Не пытайтесь отыскать партнеров для поставок нижнего белья в специализированных веб-справочниках по типу «Все белорусские поставщики товаров. На позициях лидеров таких организаций наверняка не окажется.
- На рекламу в поисковиках тоже не стоит обращать особого внимания. К платному рекламированию, как показывает практика, прибегают далеко не все по-настоящему хорошие и надежные компании.
- Делайте акцент именно на органической выдаче. Только так удастся отыскать в общей массе оптимальный вариант для сотрудничества.
- Сконцентрируйтесь на выборе организаций, поставляющих продукцию брендов, в которых вы заинтересованы.
Этап №3: определение лучшей компании-поставщика
Чем богаче выбор — тем труднее определить нужный вариант. Стандартная ситуация. Чтобы не ошибиться, следует отметить для себя три ведущих критерия, согласно которым будут отбираться подходящие компании. В качестве параметров целесообразно будет задать:
- Обширный ассортимент предлагаемых изделий.
- Наличие компетентных менеджеров.
- Своевременность поставки продукции.
Три вышеперечисленных критерия имеют первостепенное значение для работы интернет-магазина нижнего белья. Поэтому именно их следует отмечать в качестве ключевых.
Далее сформируйте перечень ведущих отличительных черт компании-поставщика, с которой вам будет удобно и выгодно сотрудничать. Произведите оценку характеристик по балльной системе. Например:
- 1 отличительная черта (ассортиментный ряд) — 1-20 баллов.
- 2 отличительная черта (стоимость продукции) — 1-15 баллов.
- 3 отличительная черта (профессионализм) — 1-10 баллов.
По итогам проведения оценки выделите сводный результат. Затем выполните сравнение всех полученных результатов среди выбранных компаний-поставщиков. Лидер окажется наиболее перспективным партнером для сотрудничества с интернет-магазином.
Поставщики нижнего белья сами ищут партнеров на белорусском рынке из числа владельцев интернет-магазинов
Что еще следует учесть при подборе партнера для бизнеса
Определив предпочтительные варианты для взаимовыгодного сотрудничества, необходимо проанализировать перспективы работы с каждым из потенциальных партнеров. Подбирая поставщика нижнего белья, важно опираться на приведенные ниже параметры:
- Стоимость предлагаемой продукции. Если компания-поставщик реализует изделия по завышенному ценнику, сотрудничать с ней нецелесообразно. Ваша задача — приобрести товар по адекватной цене, чтобы выгодно перепродать его с наценкой.
- Качественные характеристики нижнего белья. К этой деликатной товарной категории покупатели предъявляют особые требования. Первостепенное значение для подавляющего большинства клиентов интернет-магазинов имеет не цена, а качество. Если ваш партнер будет поставлять некачественные изделия, витрина не привлечет внимание потребителей. Слухи о плохом товаре разлетятся по сети быстрее, чем вы можете себе представить. Не забывайте, что сарафанное радио одинаково эффективно работает в обоих направлениях. Мнение потребителей может как увеличить объемы продаж, так и разорить продающую компанию.
- Размеры поставляемых партий. Прежде чем подписывать соглашение на поставку товарных позиций, обязательно уточните детали отгрузки. Как мы уже говорили выше, многие компании-поставщики (особенно из числа производственных предприятий) предпочитают работать исключительно с крупным оптом. Им неинтересно партнерство с небольшими онлайн-магазинами, которые покупают слишком мало для их масштабов.
- Своевременность и стабильность отгрузок. Еще один важный момент. Когда поставщик систематически нарушает договоренность по поставкам — ничего хорошего от такого сотрудничества ждать не приходится. Виртуальная витрина пустует, клиенты жалуются на отсутствие ходовых позиций, продажи стремительно падают — крайне невзрачная картина развития событий. Поэтому заранее интересуйтесь сроками поставок изделий, не ленитесь читать отзывы других клиентов о работе компании-поставщика.
- Возможность получить отсрочку по оплате отгруженных товаров. При составлении договора обязательно выясните, предоставляет ли компания отсрочку по регулярным платежам. При покупке крупных партий такой подход может оказаться весьма на руку. На заметку: если вы давно сотрудничаете с организацией, поставляющей вашему онлайн-магазину нижнее белье, никогда не нарушали сроки проведения платежей — вполне реально самостоятельно инициировать разговор о предоставлении отсрочки. Обычно оптовые организации с готовностью соглашаются на такой шаг ради своих постоянных клиентов.
При подборе партнеров для своего бизнес-проекта не берите в расчет возможность работать исключительно с одной компанией. Сформируйте резерв из нескольких поставщиков, чтобы не попасть в просак, когда кто-то из них вас подведет. А произойти это может в любой момент, причем совершенно непреднамеренно (технические сбои исключать нельзя).
Краткое резюме
В заключении следует еще раз напомнить о необходимости пробной закупки при выстраивании взаимоотношений с незнакомым поставщиком. Если вы никогда раньше не работали с выбранной организацией — не торопитесь сразу заказывать большую партию нижнего белья. Ваша задача — убедиться в надежности партнера, высоком качестве приобретаемых изделий и соблюдении сроков отгрузки товара. Именно для этого прежде всего стоит подумать о тестовой закупке продукции.
Ну а в целом, чтобы оценить работу компании-поставщика, необходимо взять в расчет несколько значимых параметров:
- Насколько давно организация, поставляющая нижнее белье, присутствует на белорусском рынке.
- Какой ценник устанавливает на предлагаемые товарные позиции (важно, чтобы стоимость не была слишком высокой и чрезмерно заниженной).
- Каким образом решает возникающие затруднения с логистикой.
- В чем заключаются выраженные достоинства сотрудничества именно с этой компанией.
- Контролирует ли качественные характеристики отгружаемого продукта.
- Есть ли в сети положительные отзывы о работе потенциального партнера.
Также неплохо получить подтверждение о надежности поставщика от предпринимателей, которые с ним уже сотрудничают. Так вам удастся составить актуальное мнение о потенциальном партнере и решиться на заключение соглашения.
