Как выбрать товары для продажи на Ozon в Беларуси: правила подбора продаваемых позиций

Выходя на маркетплейс, каждый предприниматель в первую очередь стремится подобрать максимально продаваемые товары. Что весьма целесообразно, ведь задача любого бизнеса — прибыльная реализация. При этом на разных торговых площадках существуют собственные правила подбора ходовых товарных позиций. И Ozone, который в последнее время пользуется особой популярностью у белорусских бизнесменов — не исключение.

В сегодняшней статье мы поговорим о том, как правильно выбрать товар для продажи на маркетплейсе Ozon в Беларуси. На что обратить внимание при подборе продукта.

Какие товары продаются на Ozon

При выборе товаров для реализации на Ozon нельзя отталкиваться только от собственных предпочтений. Предпринимателю, выходящему на данный маркетплейс, необходимо учесть особенности торговой площадки. Выяснить, что именно лучше предлагать покупателям. Ниже перечислим основные критерии, на которые следует опираться при формировании ассортимента:

• Габариты предлагаемого продукта. В идеале на вооружение стоит взять те товарные позиции, которые подходят по размеру для выдачи через постаматы. Хотя действующих пунктов выдачи у маркетплейса становится все больше, специализированные ящики, позволяющие быстро получить заказанный товар, набирают популярность.

Разумеется, ориентироваться исключительно на постаматы нецелесообразно. Особенно если речь идет о таких востребованных позициях, как ноутбуки или планшеты. Такие вещи покупатели с готовностью забирают в обычных точках выдачи.

• Стоимость реализуемого товара. Оптимальный ценник на товарную позицию при работе на Ozon составляет от 10 до 250 белорусских рублей. Суммы в пределах этого диапазона потребители отдают практически не задумываясь.

Поэтому при формировании ассортимента следует опираться на категории товаров, подходящих для совершения спонтанных покупок (незапланированных). Ведь данная торговая площадка воспринимается большинством покупателей как маркетплейс, на котором можно приобрести продукт с максимальной выгодой.

Обратите внимание на цены товаров из разных категорий, представленных на маркетплейсе Ozon

• Техническую сложность продукта. Развивая бизнес на данной торговой площадке, стоит отдавать предпочтение простым товарным позициям. Изделиям, с применением которых у потребителей точно не возникнет проблем.

От предложения технически сложных товаров лучше воздержаться. По крайней мере, на начальном этапе ведения бизнес-деятельности. Те же умные приборы, например, требуют дополнительных инструкций по использованию (желательно в видео формате). А на Ozon такие вещи не особо заходят.

• Востребованность товарных позиций. Организуя реализацию товаров на Ozon, необходимо учитывать уровень спроса на определенный продукт. Для этого предстоит внимательно изучить рейтинг востребованных товаров, просмотреть отзывы покупателей и выяснить, насколько часто покупают те или иные изделия.

Ведь первостепенная задача продавца на маркетплейсе — выбрать продаваемый продукт, который не будет залеживаться на складе.

• Маржинальность. Этому критерию следует уделить особое внимание. При формировании ассортиментного ряда необходимо следить за тем, чтобы маржа полностью перекрывала расходы. Чтобы рассчитать маржинальность, придется собрать сведения о себестоимости продаваемой продукции.

Кроме того, подбирая товарные позиции, исключите из ассортимента хрупкие и скоропортящиеся товары. Для хранения и продажи таких продуктов необходимы соответствующие условия. Но обеспечить их, особенно на начальном этапе осуществления бизнес-деятельности, довольно проблематично.

То же самое касается сезонных товаров. Формировать ассортиментный ряд следует с учетом соответствия определенного продукта сезону. Для каждого времени года нужно подбирать конкретные изделия, чтобы избежать резкого снижения продаж.

Так например, садовые инструменты лучше всего продаются в весенне-летний период. Зимой такие вещи не пользуются спросом

Поиск самых продаваемых товаров на Ozon

Теперь рассмотрим существующие способы, которые позволяют определить востребованные товары для этой торговой площадки. С их помощью каждый предприниматель, выходящий на Ozon, сможет разобраться, какие позиции целесообразно включить в ассортиментный ряд.

Изучение торговой площадки

Это самый простой метод определения востребованных товаров на маркетплейсе. Детально изучить спрос таким образом, конечно, не удастся. Но получить представление о ходовых позициях — вполне реально. Для этого достаточно присмотреться к:

1. Товарам-бестселлерам. На главной странице электронной торговой площадки они обозначены соответствующей пометкой.

Товары-бестселлеры отображаются на главной странице маркетплейса и обозначаются соответствующей пометкой

2. Популярным товарным позициям. Они доступны при переходе в любой раздел и подраздел. Допустим, «Спорт и отдых» — «Товары для велоспорта». В первую очередь перед покупателем окажутся самые популярные коммерческие предложения.

Обратите внимание, комментарии покупателей — источник хороших идей для формирования ассортимента. В отзывах пользователи нередко выражают свое мнение о продукте, описывают имеющиеся плюсы и минусы. Благодаря этой информации предприниматель может сделать собственное коммерческое предложение более привлекательным. Тем самым обходя продавцов-конкурентов.

На странице подкатегории товарные позиции сортируются по популярности. Первыми показываются самые популярные товары

3. Новинкам и продуктам с высоким рейтингом. Увидеть такие товары можно с помощью специальных фильтров (как и в отношении популярных).

Здесь внимание следует обратить на сочетание обоих фильтров. Очень хорошо, когда товарная позиция является новинкой и уже имеет высокий рейтинг. Это означает, что продукт востребован, но пока еще не слишком активно предлагается продавцами-конкурентами. Чем стоит воспользоваться предпринимателю.

Идеально, если товарная позиция подпадает сразу под два фильтра — «новинки» и «высокий рейтинг»

Использование специальных сервисов аналитики

С помощью таких специализированных сервисов можно подобрать популярные товарные позиции, недавно появившиеся продукты и товары, еще не получившие активного распространения (но востребованные). Получив подробную информацию в цифрах, несложно:

• Определить изменение уровня продаж определенного продукта.
• Выяснить, хорошо ли продается конкретный товар у компаний-конкурентов.
• Какую долю ниши он занимает на Ozon. Когда одно и то же изделие реализуется сотней предпринимателей, не стоит становиться 101-м.
• Присмотреть интересные новинки, которые наверняка привлекут внимание потенциальных потребителей.
• Выявить максимально востребованные товарные позиции.

Провести анализ через персональный кабинет продавца Ozon

Данная методика актуальна для пользователей, уже зарегистрированных в качестве продавцов маркетплейса. Электронная торговая площадка имеет собственные эффективные инструменты для проведения анализа.

С их помощью можно определить самые популярные товарные позиции, проанализировать позиции реализуемых продуктов, корректировать ассортиментный ряд и формировать оптимальные запросы для настройки рекламы.

В числе доступных инструментов:

• Тренды. Которые демонстрируют пользователю (продавцу) уровень оборачиваемости на базе реализуемого продукта. При этом отчетные данные можно получить только став активным продавцом торговой площадки.

Так например, если предприниматель реализует товарные позиции сразу в нескольких категориях, можно определить раздел с максимальной оборачиваемостью. Соответственно для него нужно будет подбирать различные новинки, чтобы получить больше прибыли от продажи востребованной продукции.

• Продаваемые позиции на маркетплейсе. Инструмент представляет собой перечень востребованных товаров, состоящий из 1000 наименований, который формируется за последние 28 дней. При расчете позиций учитывается сумма, полученная в результате реализации и число проданных товаров. Обновление списка производится ежедневно.

Помимо перечня позиций с помощью данного инструмента удается отыскать определенные продукты. При условии, что они присутствуют в отчетных данных. В противном случае такие товарные позиции попросту не были реализованы на протяжении установленного периода (28 дней).

Плюсом ко всему, по продаваемым позициям можно определить наличие или отсутствие определенного продукта на торговой площадке.

Кстати, к самым продаваемым товарам на маркетплейсе как раз относятся «бестселлеры»

• Наиболее продаваемые товарные позиции на рынке. Это продукты, которые хорошо реализуются в обычных торговых точках, но в данный момент отсутствуют на Ozon. Если подобрать подходящий товар, можно немало заработать на востребованной новинке.

В перечне инструмента содержится 1000 позиций. Необходимые сведения по ним поступают из сторонних (открытых) источников. Формирование отчета производится за последние 30 дней.

При этом информация обновляется единожды в месяц. Выбирая продукт для реализации, необходимо удостовериться, что он по-прежнему отсутствует на электронной торговой площадке. Хотя при небольшом количестве компаний-конкурентов получить неплохую прибыль на реализации новинки все-таки актуально.

• Торговые марки, отсутствующие на Ozon. Инструмент представляет собой перечень брендов, чья продукция является востребованной на территории Беларуси, но еще не реализуется через маркетплейс. Здесь, опять же, информация передается из открытых источников, отчет составляется за последние 30 дней.

Обратите внимание, предлагая изделия чужой торговой марки на Ozon, необходимо предварительно получить всю сопутствующую лицензионную и сертификационную документацию.

Обычные пользователи (не продавцы) также могут получить информацию по брендам, которых нет на Ozon. Правда, им предоставляется неполный список компаний

• Поисковые фразы. Данный инструмент содержит перечень распространенных запросов, вводимых посетителями торговой площадки в поисковую строку. С его помощью можно отыскать новые товарные позиции, а также сгруппировать продукты для корректировки настроек при рекламировании (учитываются реализуемые товары).

Сведения собираются за последние 30 дней, обновление производится ежедневно. Предельное число запросов — 1000. При этом помимо данных из готового перечня, можно тестировать определенные фразы, которые в него не входят.

В дополнение к информации о числе распространенных запросов есть возможность узнать количество потребителей, положивших продукт в корзину после перехода на товарную карточку, % конверсий и цену позиции в соответствии с определенной фразой.

Без регистрации посетителям маркетплейса также доступны сведения по поисковым фразам (неполный перечень)

• Без результатов. Предполагает демонстрацию перечня запросов, по которым маркетплейс не выдал результатов или предоставил схожие товарные позиции. Как правило, подобное случается, когда на торговой площадке данный продукт в принципе отсутствует или его попросту нет в наличии.

Такие товары предпринимателю следует взять на заметку в первую очередь. Ведь на изделиях, которые пользователи пытаются найти на маркетплейсе (но они отсутствуют), можно неплохо заработать. При условии, что они подходят для реализации на Ozon.

Отчетные данные собираются за последний месяц, обновление информации осуществляется ежедневно. Предельное число запросов — 1000.

Не забывайте, что среди товарных позиций, которые активно ищут посетители торговой площадки, но не находят по причине отсутствия, могут оказаться запрещенные к продаже продукты. Поэтому выбирая новый товар для реализации, не забывайте соотносить его со списком позиций, находящихся под запретом.

Перечень товарных позиций запрещенных к продаже на маркетплейсе Ozon

Что еще необходимо учесть при подборе товаров для реализации на Ozon

Рекомендации, которые мы приведем ниже, будут полезны не только для продавцов Ozon. Они окажутся актуальны и для предпринимателей, ведущих бизнес-деятельность на других торговых площадках.

Итак, при формировании ассортиментного ряда важно учитывать:

1. Основные затраты. В которые входят расходы на приобретение товарных позиций для реализации, логистические затраты, оформление соответствующих лицензионных документов, комиссионные отчисления маркетплейсу, плата за хранение продукта, акционные потери. Плюс заработная плата сотрудников.
2. Дополнительные затраты. К таковым относятся возвраты и средства, потраченные на упаковку продукции.
3. Наличие продавцов-конкурентов. Даже если предприниматель смог подобрать для своего ассортиментного ряда максимально востребованный продукт, из-за большого количества конкурентов получить хорошую прибыль не получится. Разве что удастся выйти хотя бы в минимальный плюс за счет внедрения бонусных программ.
4. Надежность компаний, поставляющих товары. При подборе поставщика необходимо действовать очень осмотрительно. Свой выбор лучше всего остановить на проверенных организациях, которые давно присутствуют на рынке и имеют немало положительных отзывов от клиентов. В противном случае из-за недобропорядочности партнеров может серьезно пострадать ваш собственный бизнес. Плюсом ко всему, если склады компании-поставщика располагаются слишком далеко или он не предлагает постоянным клиентам скидочные программы, затраты на ведение коммерческой деятельности могут основательно возрасти.
5. Объем закупаемой продукции. Оптимальным вариантом для начинающего бизнесмена будет приобретение небольших партий товара. По крайней мере, первоначально. Если продукт окажется востребованным и прибыльным, можно переходить к большим объемам закупки.

Подведение итогов

Правильно подобранный товар — одна из гарантий успешной реализации бизнес-проекта на Ozon. Поэтому к выбору продукта для реализации на маркетплейсе необходимо подойти максимально ответственно.

Изучайте ситуацию на рынке, внутри торговой площадки, наблюдайте за конкурентами. Только так вы сможете организовать по-настоящему прибыльное предприятие. Главное — не концентрировать на какой-то одной товарной позиции, даже если она пользуется большим спросом.

Ведь покупательские потребности переменчивы, как современные тенденции в мире моды. В любой момент востребованный продукт может потерять популярность, а неизвестная новинка превратиться в ходовую позицию.