Предметы гардероба для женщин, мужчин и детей отлично продаются на маркетплейсах. Fashion-сегмент активно развивается на электронных торговых площадках. Поэтому многие белорусские предприниматели сегодня стремятся открыть собственное дело в этой прибыльной нише.
При этом выходя на маркетплейс с одеждой, продавец неизменно сталкивается с высокой конкуренцией. Но опускать руки и отказываться от реализации бизнес-проекта — определенно не стоит. Чтобы добиться успеха в онлайн-торговле предметами гардероба, необходимо верно определить направление деятельности и подобрать подходящую площадку для торговли. О чем мы сегодня и поговорим.
Какая одежда лучше всего продается на маркетплейсах
Белорусские покупатели любят выбирать предметы гардероба на онлайн-площадках. Это выгодно и удобно, по сравнению с посещением обычных торговых точек. Такую тенденцию не могли оставить без внимания современные предприниматели. Сегодня они стараются в полной мере удовлетворить потребности и предпочтения клиентов, предлагая им обширный ассортимент одежды на маркетплейсах.
Для удобства выбора продавцы торговых площадок предоставляют пользователям детальную размерную сетку, качественные изображения изделий в разных ракурсах, массу полезной информации, которая упрощает подбор вещей. Что, в свою очередь, весьма благоприятно отражается на объемах интернет-продаж.
Что конкретно предпочитают посетители маркетплейсов, понять довольно сложно. Спрос на определенные товарные позиции то возрастает, то снижается в течение года. Селлеру важно вовремя уловить модное направление, чтобы сформировать максимально привлекательное коммерческое предложение для потенциальных потребителей. Тем не менее лучше всего на электронных торговых площадках продаются:
- Нижнее белье для мужчин и женщин. Приобретать его на маркетплейсах многим потребителям не только выгодно, но и психологически комфортно.
- Носочно-чулочная продукция. Носки, следки, гольфы, колготки покупаются постоянно. Поэтому спрос на них остается стабильным независимо от сезона.
- Предметы гардероба, актуальные в определенное время года. Теплая верхняя одежда — зимой, легкая — летом.
- Одежда и обувь для занятий спортом. Многие современные пользователи склонны вести активный спортивный образ, для чего им необходима соответствующая одежда: кроссовки, кеды, спортивные костюмы, футболки и тому подобное.
Кроме того в последнее время на маркетплейсах можно наблюдать стабильно возрастающий спрос на домашнюю одежду.
Удобная и красивая домашняя одежда в последнее время очень востребована на маркетплейсах
Что сложно продавать на электронных торговых площадках
Модные тенденции — непредсказуемы. Порой, направления в моде сменяют друг друга с невероятной скоростью. Поэтому отследить последние тренды бывает непросто. Но если оценить ситуацию в целом на электронных торговых площадках, можно сказать, что сложнее всего здесь реализовать предметы гардероба, относящиеся к костюмной группе (рубашки, пиджаки, брюки, юбки). Потому что эти изделия крайне сложно подобрать без примерки.
Тем не менее «свой» клиент в этой категории находится всегда. Главное — правильно использовать доступные инструменты продвижения.
Не слишком востребованы на маркетплейсах и нишевые товарные позиции. Если вы предлагаете покупателям особый уникальный продукт, например, стильные футболки из сырья вторичной переработки, пользователь попросту может их не увидеть. При условии, что будет подбирать вещь по товарной группе, где не задается акцент на состав продукции.
На электронных торговых площадках в принципе не очень хорошо продается все, что предполагает точечный выбор, соответствующий конкретным предпочтениям потребителей. Такие вещи лучше реализовать через интернет-магазин, где даже дизайн помогает пользователям понять, что именно продается на сайте. Маркетплейсы же придерживаются своего позиционирования, которое может отличаться от образа продавца.
Еще один момент. Раньше на электронных торговых площадках наиболее ходовыми были позиции из категории одежды для дома, базовые модели, недорогие предметы гардероба. Все то, на что изменения в мире моды имеют минимальное влияние. Но сегодня ситуация в корне изменилась.
На маркетплейсах стали пользоваться спросом дорогие стильные вещи от известных производителей. Что особенно актуально для женских предметов гардероба. Мода диктует свои условия, и представительницы прекрасного пола устремляются на электронные торговые площадки за вожделенным товаром.
Современные покупатели идут на маркетплейсы не только за выгодой. Сегодня они хотят приобретать модные трендовые вещи от именитых производителей
Преимущества онлайн-торговли одеждой на маркетплейсах
Несмотря на некоторые сложности, продавать одежду для мужчин, женщин и детей через маркетплейсы — выгодно. В чем легко убедиться, рассмотрев ряд преимуществ ведения бизнес-деятельности в данной сфере:
- Работая на электронной торговой площадке, предприниматель может оперативно оценить уровень спроса на определенные товарные позиции. Достаточно закупить пробную партию товара и выйти на маркетплейс. Если предметы гардероба, выбранные вами для виртуальной витрины, окажутся востребованными — смело подхватывайте это направление. Если нет — останется сожалеть лишь о потраченном времени и незначительных тратах на первую закупку.
- Продавая одежду через маркетплейс, можно обойтись без разработки собственного веб-ресурса. Что позволит ощутимо сократить рекламный бюджет и исключить траты на создание сайта. Плюсом ко всему электронные торговые площадки предоставляют селлерам массу эффективных инструментов для продвижения продукта совершенно бесплатно.
- Перед предпринимателем, организующим онлайн-торговлю одеждой через маркетплейс, не встают вопросы относительно доставки и хранения продукции (если выбрать соответствующую модель ведения бизнеса).
- Посетители электронных торговых площадок обычно прекрасно представляют, что именно хотят приобрести и по какой цене. Поэтому селлеру не приходится тратить много времени на консультирование. Достаточно правильно составить товарные карточки, дополнить их подробным описанием и качественными изображениями. Стабильный поток клиентов обеспечит непосредственно торговая платформа.
Определить самые ходовые товарные позиции можно непосредственно на маркетплейсе. Достаточно изучить категории «Популярное» и «Актуальное» на сайте
- На электронной торговой площадке можно сформировать ассортиментный ряд из предметов гардероба, которые не слишком подвержены сезонности. Выбирайте изделия, которые пользуются спросом в любое время года, и онлайн-продажи будут бесперебойными.
- Интерес к одежде среди потребителей стабильно возрастает. Стремление одеваться в соответствии с последними модными тенденциями заставляет пользователей все чаще обновлять гардероб. Что особенно актуально в отношении изделий для женщин.
- Современные покупатели с готовностью отдают немалые суммы за стильную одежду от известных компаний-производителей. Экономить на собственном образе сегодня немодно. О чем говорят стабильно увеличивающиеся объемы продаж как в женском, так и в мужском сегменте аудитории.
За модные модели от именитых производителей покупатели готовы отдавать внушительные суммы
Перечисленные выше преимущества делают fashion-сферу весьма привлекательной для белорусских бизнесменов. Главное — с умом подойти к организации интернет-торговли на маркетплейсе.
На что обратить внимание при продаже одежды на маркетплейсах
Основная задача бизнесмена, запускающего свой проект на маркетплейсе — это определение ниши, в которой предстоит продавать одежду. На свое усмотрение селлер может заняться реализацией предметов гардероба для занятий спортом, организовать онлайн-торговлю нижним бельем или предлагать пользователям стильную молодежную одежду.
Перспективных направлений очень много, и в каждом из них предприниматель при должном старании может добиться успеха. Если своевременно проведет анализ востребованности товара с помощью специального сервиса. Например — MarketGuru. А также оценит обстановку на белорусском рынке.
На разных электронных торговых площадках объемы реализуемой продукции могут существенно отличаться. Так допустим, в течение квартала или полугодия на Ozon могут лучше продаваться мужские брюки и футболки, а на Lamoda в этот же период лидировать будут туники и сарафаны для женщин. Поэтому селлеру важно внимательно изучить ситуацию на разных маркетплейсах, чтобы понять, куда и с каким товаром выходить.
Обратите внимание — на объемы онлайн-продаж оказывает влияние не только востребованность конкретной продукции. Не меньшее значение в этом отношении имеют ценообразование, особенности применения инструментов маркетинга, наличие товарных позиций на складах, скорость доставки и многое другое.
Важный момент — некоторые селлеры забывают правила ценообразования на торговых площадках. При формировании ценника необходимо заложить в него определенную сумму на участие в скидочных и акционных программах, а также учесть комиссионные маркетплейса и НДС.
MarketGuru — профессиональный сервис аналитики маркетплейсов Ozon и Wildberries
Правила подбора электронной торговой площадки для реализации одежды
Выбрав актуальные предметы гардероба для реализации через маркетплейс, необходимо определиться непосредственно с торговой площадкой. Решить, где именно предстоит предлагать одежду потенциальным потребителям.
Подбор места организации онлайн-торговли — ответственное дело для предпринимателя. Выбирая маркетплейс, следует взять на вооружение несколько полезных рекомендаций:
- Первым делом поинтересуйтесь, кто именно может работать на рассматриваемой торговой площадке. Большинство маркетплейсов готовы сотрудничать только с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами (иногда еще и с самозанятыми).
- Выясните, какие товарные позиции пользуются спросом на торговой платформе. Если это не предметы гардероба, выходить на нее бессмысленно.
- Ознакомьтесь с требованиями маркетплейсов в отношении подготовки и отгрузки продукции. Только так вы сможете быть уверены в стопроцентной приемке заявок.
- Изучите доступные способы доставки и хранения предметов гардероба. Хранить и перевозить одежду конечному клиенту может как сам селлер, так и торговая площадка (или курьерская служба).
- Разберитесь с особенностями продвижения товаров на выбранном маркетплейсе. Узнайте, предоставляет ли платформа бесплатные инструменты, насколько они эффективны в увеличении объемов продаж.
- Детально изучите правила электронной торговой площадки. Оцените условия, размер комиссионных, требования по упаковке и доставке продукции. Несмотря на очевидные сходства, условия работы на разных маркетплейсах все-таки отличаются. Чтобы не попасть в просак и не нарваться на штрафные санкции, целесообразно разобраться с нюансами заранее.
Правила упаковки товарных позиций на маркетплейсе Ozon
Популярные маркетплейсы для продажи одежды в Беларуси
Основные правила выбора электронной торговой площадки для реализации одежды мы рассмотрели. Теперь приведем в пример три популярных маркетплейса, на которых белорусские бизнесмены чаще всего останавливаются при организации интернет-продаж.
Ozon
Изначально этот маркетплейс использовался предпринимателями в основном для реализации электроники и техники, а также печатных изданий. Покупатели в принципе не особо интересовались наличием предметов гардероба на этой торговой платформе. Однако сегодня ситуация радикально изменилась.
Маркетплейс ozon стал целенаправленно ориентировать свою работу на продвижение товаров в fashion-сегменте. На страницах онлайн-площадки появился богатый ассортимент одежды. В том числе — изделия премиум-класса. Радикальные изменения, вполне предсказуемо, привлекли к деятельности маркетплейса внимание разных категорий потребителей.
Маркетплейс Ozon в последнее время предлагает пользователям обширный ассортимент одежды для женщин, мужчин и детей
Для товарных позиций fashion-категории электронная торговая площадка создала специальный формат карточек. Страницы продукта теперь формируются с учетом особенностей модной индустрии:
- Дополняются качественными фотографиями изделий.
- Содержат таблицу размеров для удобства выбора товаров.
- Предоставляют пользователям больше полезной информации о продукте.
- Дают возможность оценить вещь с помощью значимых характеристик.
- Наглядно демонстрируют плюсы приобретения изделий не только за счет изображений, но и видеоматериалов.
На маркетплейсе представлены предметы гардероба в разных стоимостных сегментах. Торговая платформа направленно формирует ассортиментный ряд таким образом, чтобы оформить заказ могли пользователи как с низким или средним, так и с высоким уровнем дохода.
Wildberries
На этой торговой площадке реализацией предметов гардероба для всей семьи уже занимается большое количество селлеров. Конкуренция здесь весьма высока, поэтому начинающему продавцу важно выбрать для своего проекта максимально прибыльную нишу. Пытаться охватить все и сразу на Wildberries определенно не стоит.
Для выбора актуального направления интернет-торговли можно воспользоваться удобными сервисами Wordstat или Google Trends. Но даже без предварительного анализа можно сказать, что наиболее востребованными категориями на этой торговой площадке являются изделия для женщин и детей. К популярным товарным позициям относится домашняя одежда, детские рубашки и костюмы.
На Wildberries хорошо продается любая одежда. Но наибольшим спросом пользуются вещи для детей и представительниц прекрасного пола
Что примечательно, предметы гардероба для малышей довольно редко примеряют в пунктах выдачи заказов. Если покупателей в итоге что-то не устраивают, они возвращают неподошедшие изделия только через несколько дней.
Важный момент — одежда для детей подлежит обязательной сертификации. Родители не жалеют денег для своих чад и придают особое значение качеству продукции. Поэтому онлайн-торговля детской одеждой в принципе подразумевает более ощутимые финансовые затраты со стороны предпринимателя.
Отличная идея — выход на Wildberries со специализированным товаром. Например, одеждой для туризма, любителей охоты и рыбалки, праздничными предметами гардероба. Конкуренция в таких сегментах ниши не слишком высокая. А значит — предприниматель может без особых потерь занять в ней свое доходное место.
Lamoda
Самый сложный в плане выхода маркетплейс. Одежда для мужчин, женщин и детей здесь отлично продается, но вот организовать онлайн-торговлю удается далеко не каждому бизнесмену. Стопроцентной гарантии добиться успеха на этой торговой площадке нет даже у продавцов, которые давно специализируются на торговле модными предметами гардероба.
Чтобы продавать на Lamoda, нужно зарекомендовать себя в качестве надежного производителя или популярной торговой марки. Обычным селлерам, которые занимаются лишь перепродажей товаров чужих брендов, этот маркетплейс не подходит.
Lamoda — перспективный маркетплейс, на котором успеха добиваются производители одежды и известные торговые бренды
Эта электронная торговая площадка предъявляет серьезные требования к своим будущим партнерам. Однако при грамотном подходе и ответственном отношении к сотрудничеству работать на ней очень выгодно:
- Размер среднего чека на этом маркетплейсе может оправдать самые смелые ожидания предпринимателя. Lamoda уже имеет свою обширную и весьма лояльную целевую аудиторию, представители которой готовы платить немалые деньги за популярный бренд и высокое качество.
- Фулфилмент и перевозку товарных позиций конечному покупателю полностью берет на себя торговая площадка. Селлеру приходится лишь демонстрировать продукцию на виртуальной витрине и принимать оплату при оформлении заказов.
- За организацию логистических процессов продавцу не приходится платить отдельно. Вся логистика уже заложена в комиссионных маркетплейсах.
- Взаимодействие с потенциальными покупателями также входит в обязанности маркетплейса Lamoda. Продавцу не приходится консультировать пользователей по вопросам выбора товаров и оформления заказов.
- Маркетплейс делает акцент на партнерстве с популярными торговыми марками и крупными производственными фабриками, которые лидируют на рынке. Качество товарных позиций и уровень обслуживания клиентов тщательно отслеживаются. Недобросовестным продавцам, жаждущим легких денег, здесь определенно не место.
- По правилам Lamoda обязательное участие в скидочных и акционных программах не предусмотрено. Что выгодно отличает эту онлайн-площадку от других маркетплейсов.
Как организовать прибыльную онлайн-торговлю одеждой через маркетплейс
Теперь поговорим о том, как сделать онлайн-торговлю женской, мужской или детской одеждой через маркетплейс максимально эффективной. Для этого приведем ниже несколько практических советов:
- Добавляйте в товарные карточки качественные фотографии изделий. Делайте минимум 3-5 фото в разных ракурсах, чтобы покупатели могли лучше рассмотреть предлагаемый товар. Обратите внимание — на некоторых электронных торговых площадках допустимо использовать фотографии исключительно на белом фоне.
- В блоке-описании предоставляйте клиентам максимум полезной информации. Рассказывайте о достоинствах изделий и торговой марки, описывайте тонкости стирки и глажки, сочетаемости с другими предметами гардероба. Обязательно включайте в описательный блок ключевые слова и словосочетания. Главное — делайте акцент на полезности, не перегружайте текст несущественными сведениями. Покупатель должен отчетливо понять, какую пользу и выгоду он получит при покупке одежды.
Качественные изображения товара в разных ракурсах позволяют посетителю торговой площадки лучше рассмотреть его и выбрать оптимальный вариант
- Предлагайте пользователям возможность воспользоваться размерной сеткой, чтобы подобрать нужную вещь. Такой подход позволит существенно снизить количество отказов и возвратов продукции. А также повысить лояльность клиентов к селлеру маркетплейса.
- Задействуйте в карточках товара не только качественные фото, но и инфографику, которая помогает выделить коммерческое предложение на фоне множества аналогичных.
- Верно определяйте товарную категорию. При работе на электронных торговых площадках это имеет огромное значение. Если допустить ошибку или забыть об отметке-категории, маркетплейс может отнести товарную позицию к группе неопознанных. На первые строчки выдачи такой товар определенно не попадет.
Инфографика помогает пользователям сразу же определить ведущие преимущества и особенности рассматриваемого изделия
Краткое резюме
Подводя итоги сегодняшней статьи, можно с уверенностью сказать, что заработать на реализации одежды через маркетплейс действительно можно (и весьма неплохо). Но чтобы онлайн-продажи стабильно росли, а количество лояльных покупателей увеличивалось, важно помнить о необходимости соблюдения правил на электронных торговых площадках и грамотном продвижении продукта.
Анализируйте рынок, смотрите, что предлагают клиентам другие селлеры маркетплейсов, следите за модными тенденциями и своевременно обновляйте ассортиментный ряд — тогда ваш бизнес обязательно будет развиваться и приносить хорошую прибыль. Ну а представленные сегодня рекомендации помогут преодолеть препятствия на пути к успеху.
